Не берут на работу — открывай бизнес. Поучительная история успеха в IT
Предыстория
Всем привет! Меня зовут Артем Аментес и вот моя история о том, как я открывал для себя мир бизнеса. Закончив школу, я решил стать военным финансистом и поступил в Ярославское военное финансово-экономическое училище. Жизнь в «курсантских сапогах» была наполнена романтизмом, мы ждали свои золотые погоны и мечтали о том, как будем служить офицерами в войсках и помогать людям.
В 2011 году реформа ВС РФ отправила многих нас в запас, о чем я совсем не жалею. Через пару лет работы в найме в сфере финансов я понял, что хочу большего. В школе я учил английский дополнительно и в 2005 году получил FCE (B2) сертификат от Кембриджского университета. А в 2013 году я уже сам приехал в Кембридж в Великобританию, где изучал продвинутый уровень финансового анализа и аудита.
Получив диплом с отличием, я приехал в Россию в город Екатеринбург. Мне очень интересно было пожить на Урале, так как сам я родом из Адыгеи, где детство провел в сельской местности. Промышленный город меня встретил холодным дождем в прямом и переносном смысле: во-первых, там в августе было +13, во-вторых, на работу меня очень не хотели брать, от слова совсем. Действительно, зачем местным компаниям человек с безупречным английским и красным дипломом в области финансов и аудита. Стоит ли говорить, что я очень расстроился и согласился работать за 35 тыс. рублей в месяц в 2015 году. Меня такое положение не сильно устраивало, но и на работу меня не брали нигде. Оставалось только одно: создать свою компанию и нанять на работу самого себя, как говорили в Англии: Be your own Boss.
Первые шаги
Мысль о своем бизнесе меня не отпускала. Мне не спалось и я терял аппетит. В Кембридже я посещал много мероприятий, где уже опытные стартаперы рассказывали и помогали нам раскрыть в себе тягу к созиданию положительных изменений в мире. Безусловно, для меня это главная мотивация. Я действительно хочу изменить мир к лучшему. Ведь, как мне кажется, у человека, особенно у мужчин, должна быть большая сложная цель на всю жизнь, к которой он будет идти и которой он будет заниматься: решение социальных проблем, научной или еще какой. Тогда жизнь приобретает смысл, и все, что ты делаешь, складывается в путь, оглянувшись на который не испытываешь ни стыда, ни сожаления, так как ты знаешь, для какой цели это все было проделано.
Приблизительно такая мотивационная речь была у меня внутри, когда я ходил по разным мероприятиям и делился своей идеей со всеми. Я рассказывал про свою идею бизнеса каждому новому знакомому по несколько часов, оттачивая в голове каждый факт и сценарий. Хотя все это не сильно оказалось полезно в будущем, так как вся информация и все те выводы и знания о том, что ты хочешь начать делать, очень быстро устаревают. Нужно постоянно учиться.
На одном из таких мероприятий я встретил фаундера платформы для иностранных туристов. Мы разговорились, и я влился как финансовый ко-фаундер, который помогает с финансовой моделью компании. Таким образом, я познакомился со своей командой, с которой и начался CVCODE. От этой первой команды у меня остался только один партнер Денис, с которым мы до сих пор в очень теплых дружеских отношениях и продолжаем работу над CVCODE.
Вдвоем мы решили найти в помощь дизайнера нашего продукта. В тот момент я использовал платформу startupfellows (возможно уже закрыта), но там мы нашли нашего третьего в команду. Наш дорогой друг Станислав, которого я считаю самым талантливым и творческим, креативным человеком из всех кого раньше встречал. Это просто до мозга костей дизайнер продуктов, с бэкграундом электрика. Этой командой мы заложили основу CVCODE.
Первая выручка
Открытие юридического лица это важный шаг для каждого, кто делает это первый раз. Сегодня я могу за несколько часов открыть ООО в любом регионе нашей страны, но тогда я думал, что это шаг в неизведанное, как «прыжок веры» у Карлоса Кастанеды.
Я придерживался нескольких правил:
- Открывай ООО с тем заделом, что ты сможешь ежемесячно из своего текущего дохода платить за офис, отчетность и другие сервисы для своей компании.
- Вместо офиса подумай о рабочем месте в коворкинге с юридическим адресом. Можно взять любой городской инкубатор для начинающих бизнес.
- В качестве бухгалтерии бери любую дешевую фирму, которая будет сдавать нулевые отчеты и нести за это ответственность. Никогда не бери бухгалтером своего знакомого на рукопожатных соглашениях.
- Сайт нужен в обязательном порядке. Это то, во что нужно вкладывать деньги с самого начала.
- Использовать свой личный мобильный в качестве номера для компании вполне разумно. А вот e-mail лучше использовать с доменом сайта.
Достаточно быстро, думаю 6 месяцев у нас это заняло, мы разработали прототип, и с ним я уже выступал на разных мероприятиях пока мы не вышли на «Точка банк», кто и стал нашим первым клиентом. Хотя с нами они напрямую не захотели заключать договор, поэтому пришлось использовать ИП одного из их контрагентов, с кем они уже работали. В первой сделке и в работе с нашим первым клиентом мне помог исключительно нетворкинг, который является кислородом для любого b2b бизнеса.
Возьмите за правило знакомиться каждый день с новыми людьми. Пусть это будет ваша цель. Каждый день ходить на личные встречи и знакомиться. А дальше поддерживать связь со своими контактами. Таким образом, вы обеспечите себя и свою команду работой.
Развитие
Втроем в нашей маленькой команде мы работали пару лет, привлекая со стороны со-исполнителей по контрактам. Наш рост начался с того момента, когда клиенты приходили и просили сделать что-то большее, чем мы могли потянуть. Мне нужно было увеличить команду, набрать специалистов на проектные контракты. Мы просто начали все вместе смотреть по сторонам и привлекать знакомых разработчиков в команду. Мы искали в чатах, на мероприятиях, просто напрямую писали разным авторам статей.
Один из способов, который мне помог, — это привлечение стажеров. Один из разработчиков, который является фундаментом нашей команды, вырос из простого студента первокурсника за 4 года до полного стека с навыками девопса и других важных для небольших проектов навыков. И с тех пор я понял, что стажеры, студенты и другие ребята, которые растут с командой, — это самая большая ценность бизнеса.
Найм со стороны мне еще ни разу не принес ценных сотрудников именно в разработке. Если вы помните, что я раньше написал про миссию каждого человека, то теперь наложите эти ценности, предназначение и миссию на ценности компании и попробуйте представить молодого разработчика в начале пути, который впитывает не только лучшие практики, но и сильную философию команды. Мы скорее похожи на тайный орден, нежели на бирюзовую ИТ-команду.
Сегодня каждый из нас привлекает в команду минимум одного стажера в год, также поступают и мои друзья и знакомые. В узком кругу моего нетворкинга все своих детей, у кого есть склонность к ИТ-индустрии, предлагают нам их взять в свою команду. Стоит ли говорить, что я отбираю только тех, кто постоянно на связи с нами и сам впитывает информацию. Всегда мы находим небольшую задачу и дальше уже смотрим, как человека раскрывается в работе.
Безусловно, бизнес — это денежный оборот, в котором у вас есть некоторая маржинальность, из которой вы можете извлечь прибыль. Понятие прибыли в самом начале смазано. В первые годы собственник часто является директором своей компании, забирает из бизнеса все, что остается сверху, чтобы покрывать расходы. Мое мнение, что в начале необходимо устанавливать себе заработную плату и работать по совместительству в своем бизнесе. Когда у вас сформируется понятие минимального дохода, тогда переходить уже на 100% в свою компанию.
В моем случае я собираю много ошибок. Лично я рискнул. Уволившись, стал думать, как зарабатывать себе на жизнь используя свою компанию. Мы с командой брались за любые проекты по разработке сайтов, программного обеспечения. Гранты получали и субсидии. Постепенно мы и выросли в стабильную ИТ-компанию, у которой есть свои продукт. Мы выполняем различную работу на стороне и помогаем другим компаниям оцифровизоваться.
Планирование
В любом деле важно понимать не только стратегическую цель и миссию, но и иметь тактические шаги с понятными метриками. Планирование играет важную роль, так как вы под эти планы рассчитываете финансирование и время. Если вы не уложились в сроки и финансы, то дальше вы просто не сможете двигаться, и вся работа будет парализована.
В моем случае я больше верю в то, что мы никогда не можем правильно оценить ресурсы на творческое выполнение задачи. На пути разработки продукта мы сталкивается с большим количеством всевозможных препятствий, как логических, так и идейных. Продумать в большом проекте все от начала и до конца практически невозможно.
В нашей работе я пропагандирую мягкие дедлайны, хотя у нас всегда есть какая-то конечная точка. Также я всегда верю в то, что в команде все стараются на 100% и более. Иногда лучшие решения появляются спустя время. А самые стабильные алгоритмы мы всегда писали аккуратно и долго. Если бы мы думали как Web-студия, когда надо просто «отгружать» софт заказчиками и даже не думать о техническом долге, тогда можно было бы в целом не обращать внимание на архитектуру и логику. С самого начала моя политика работы с клиентами — это «клиент на всю жизнь», мы работаем со всеми, с кем мы когда либо что-то делали.
Безусловно, мы хотим стать монопродуктовой компанией с продуктом CVCODE и заниматься только этим направлением. Сегодня основной фокус команды из 5 разработчиков направлен на улучшение существующего продукта и на разработку дополнительного функционала. Работа над одним продуктом нам кажется интереснее, чем распыляться на другие ИТ-проекты в компаниях, которые нам не интересны.
Для ИТ-бизнеса верхом развития всегда считается точка «Единорога», когда оценка превышает 1 млрд. Также лично мне всегда нравились продукты для физических лиц, то есть обычных людей, которые будут пользоваться программой каждый день. Если у вашего продукта большая ежедневная аудитория, то деньги заработать будет гораздо проще.
Обсуждение
Открытие бизнеса для многих равно зарабатыванию денег. Открыть компанию и начать продавать, чтобы заработать много денег — так думаю многие. Создание команды и оформление вашей деятельности в услугу или продукт, которые вы продаете, — это в целом образ жизни. Запуск бизнеса можно охарактеризовать как Life change, иными словами «координатная смена жизненного пути». Вы открываете компанию, нанимаете работников, вдохновляете партнеров, берете деньги у банка и друзей, семьи. Вы занимаетесь каждый день тем, что учитесь продавать свой продукт или услуги, привлекая внимание аудитории в Интернете, на улице. Вы выстраиваете свою социальную сеть и заводите знакомства. Во всех аспектах жизни происходят изменения.
Главная составляющая вашей новой жизни в качестве предпринимателя — это ответственность за свою жизнь и жизнь ваших сотрудников и членов их семей. Вы должны своей деятельностью обеспечивать всю команду, всех работников. Вы обязаны организовать их трудовую деятельность так, чтобы иметь возможность всем получать доход в виде прибыли или заработной платы.
Для меня открытие бизнеса — это продолжение моего личного жизненного пути. Создание возможностей для позитивных изменений в нашей каждодневной жизни. Заработанные средства я инвестирую в свой продукт, в который верю больше, чем в недвижимость и предметы роскоши. Если вам близка такая философия, то уверен у вас точно получится вести свою команду к цели, а компания будет процветать.
Почему важно отстаивать личные границы Нарушение наших личных границ вызывает ...
Каждый человек живет по своим правилам и довольствуется также разным ...
Есть мнение, что увольнение — это что-то негативное и многие ...
Более 10 лет я работала на управленческих должностях в реальном ...
