Бизнес на солидных клиентах без стартового капитала
До прихода в Агентство развития Мончегорска я занимался предпринимательством. Всегда стремился зарабатывать самостоятельно, делая то, что интересно. У меня было несколько бизнес-проектов в разных нишах. Например: продажа автомобильных стекол с управляемым уровнем тонировки и напольных покрытий, а также спортклуб. Все компании я запускал с нуля.
Первый бизнес
Свой первый бизнес я начал в 2010 году. В тот год я только вернулся из армии и очень хотел быть финансово независимым, но так, чтобы не работать 5/2. Я рассматривал разные варианты, в том числе продажу автомобильных стекол с управляемой светопропускаемостью по технологии Vario Plus.
Хотя после вступления в силу закона запрещено было тонировать передние стекла, управляемая тонировка позволяла ездить с затемненными стеклами. При встрече с сотрудниками ГИБДД или при прохождении техконтроля можно было переключать режим тонировки на светлый, тем самым соблюдать закон.
Стоимость такой услуги составляла примерно 10 тысяч долларов, а доллар стоил порядка 30 рублей. Я понимал, что для владельцев премиальных автомобилей это не очень большая сумма, они могли позволить себе установить такой комплект.
О своем желании стать предпринимателем я рассказал только нескольким приятелям, потому что какой бы интересной мне не казалась идея, ее надо было сначала реализовать. Тот факт, что у меня не было ни знаний, ни опыта, ни знакомств, не пугал. Друзья и знакомые понимали, что заниматься бизнесом не так просто, но решение поддержали. Хотя некоторые и отнеслись к этой затее скептически. В целом стартовал я на позитиве.
Стартовый капитал
Бизнес на автомобильных стеклах с управляемой тонировкой привлек меня еще и тем, что не требовал больших вложений: деньги нужны были только на покупку демонстрационного окна, которое можно было бы показывать потенциальным клиентам.
Я пошел по пути наименьшего сопротивления: как физическое лицо взял в банке 1,5 тыс. долларов в кредит и купил форточку от Mercedes, которой для моих целей было вполне достаточно. Именно с ней потом я ездил к потенциальным клиентам, которым показывал, как это работает.
Кроме управляемой тонировки, такие окна обладали и другими полезными характеристиками: были бронированными и антивандальными. Благодаря этому сегмент потребителей расширился, так как такая услуга могла привлечь не только тех, кто хотел управляемую тонировку, но и желающих обезопасить свой автомобиль.
Команда
Наша команда состояла из двух человек: я и мой бизнес-партнер. Учитывая масштабы бизнеса, с рекламой и привлечением клиентов мы справлялись своими силами, а на субподряде у нас была маленький автосалон, который занимался монтажом стекол.
Однажды произошла курьезная история. К нам обратился владелец автомобиля Rolls-Royce Ghost, стоимость которого превышала стоимость всего автосалона, с которым мы сотрудничали. Увидев его, владелец отказался везти туда свой автомобиль, мотивируя тем, что не уверен в безопасности своего транспортного средства. Убедить его не удалось, в тот раз клиент сорвался.
Как продвигать бизнес без интернета
2010 год — это время домашнего интернета. Социальные сети были еще не так популярны, как сейчас. Большая часть клиентов либо не имела страниц в социальных сетях, либо не доверяла тому, что там рекламируют. Главным двигателем торговли для нас стали флаеры и визитки, макеты которых создал знакомый дизайнер.
Мы распечатали их на цветном принтере и разложили в файлы. С этим пакетом я ездил по Мурманску и Мурманской области, искал дорогие автомобили и вкладывал наш «пакет» под дворники лобового стекла. Такая была маркетинговая стратегия.
Наша рекламная кампания сработала: мы продали один комплект клиенту, полностью окупили затраты и даже получили прибыль.
Проблемы начинающих предпринимателей
Мы понимали, что в связи с принятием соответствующего закона в этой нише могут быть проблемы. Они действительно возникли. В первую очередь это были сложности с представителями ГИБДД, которые на тот момент отказались согласовать законность установки таких стекол.
Дело в том, что наши стекла не в полной мере соответствовали разрешенному по новому закону стандарту: у них был статус стекол антивандальных и бронированных, для которых были установлены другие нормативы. Конечно, мы получили на заводе-изготовителе свидетельства, подтверждающие соответствие продукции нормам и требованиям. Были уверены, что потенциальный потребитель сможет доказать правомерность использования такого оборудования, просто обратившись с этим документом в соответствующую инстанцию.
Я лично ездил в Управление ГИБДД УМВД России по Мурманской области и пытался доказать высокому начальству, что использование такого стекла допустимо в соответствии со свидетельством о прохождении технического контроля. Полковник ГИБДД, выслушав доводы 21-летнего бизнесмена, их не принял.
Мы поняли, что если в этой сфере и произойдут изменения, то не быстро. В итоге закрыли свой бизнес.
Делать выводы и идти дальше
Есть такое выражение: неудачи — повод начать снова и действовать более разумно. Так я и поступил: следующим моим проектом стал магазин напольных покрытий, создавая который, учел предыдущий опыт.
Как и в первый раз, я взял кредит, затем создал сайт и открыл шоу-рум. До 2014 года бизнес развивался вполне успешно, но потом в стране наступил кризис: последовали санкции, курс доллара взлетел. Поскольку я работал с европейскими поставщиками, мой проект оказался уязвимым. Его пришлось закрыть, а я остался с непогашенными кредитами.
Сдаваться я не привык. Этому во многом способствовали занятия спортом. Я решил совместить увлечение кроссфитом и незакрытый гештальт, связанный с предпринимательством. В 2017 году мы с другом создали спортивный клуб, выиграв грант на этот проект. За шесть лет вокруг него сложилось целое комьюнити, и я понял, что проект состоялся.
Что подсказывает опыт
Как правило, начинающим предпринимателям не хватает знаний, из-за чего они идут методом проб и ошибок.
Мои советы:
- Не заходите сразу в капиталоемкий бизнес, где требуются большие вложения.
- Зарегистрируйтесь как ИП, затем как юридическое лицо. Поработайте с системой налогообложения, продвижением своего продукта.
- Начинайте с малого, только потом масштабируйтесь.
- Ищите тех, к кому можно обратиться за советом.
«Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!» Ричард ...
Мало кто легко признает в себе абьюзивного родителя. «Я не ...
Почему важно отстаивать личные границы Неумение отстаивать свои границы приведет ...
«Богатство не может купить счастье» — сколько раз мы слышали ...
