Выгоды от сотрудничества с Китаем

Выгоды от сотрудничества с Китаем

Михаил Главатских
Автор:
Руководитель компании ОКЕ в России

Наша компания уже более 6 лет тесно сотрудничает с партнером из Китая — одним из крупнейших производителей твердосплавного инструмента. Мы являемся его официальным представителем на территории России.

Вопрос о сотрудничестве решился сам собой. Дело в том, что уже почти 20 лет мы предоставляем полный комплекс услуг для промышленных предприятий, работающих в сфере металлообработки, предлагая самое современное металлообрабатывающее оборудование и инструмент. Также помогаем внедрить новые технологии и оптимизировать производство заказчика.

Для наших клиентов важно и качество, и стоимость инструмента, а также важны сжатые сроки поставки, потому как держать большой запас инструмента у многих не позволяет отсутствие складских помещений. Допустить простой оборудования также не представляется возможным.

Мы за свою достаточно длительную деятельность испробовали множество инструментов различных поставщиков и брендов. Безусловно, кто-то дает превосходное качество, но при этом цена крайне высокая. Бывает и другая ситуация: при среднем ценообразовании качество не соответствует необходимым задачам. Мы искали все-таки высокое качество по разумной цене. Причем не сразу поиск был успешным…

Завод в Китае

По рекомендациям друзей из Китая и друзей их друзей нам удалось выйти на продукцию завода ОКЕ. Чуть позднее удалось посетить сам завод в Китае, где была возможность познакомиться с технологическим процессом, посмотреть, каким образом проходит контроль качества выпускаемой продукции. Посетили склад готовой продукции. Поразил объем! Более 6 миллионов единиц в наличии, значит, дефицита не возникнет и простои на производстве по причине отсутствия инструмента исключены. Также посетили испытательный и конструкторский участок, удостоверившись в полном технологическом цикле производства твердосплавного инструмента: от разработки геометрии до покрытия и упаковки.

Продукция завода полностью удовлетворила наши ожидания, были достигнуты договоренности о сотрудничестве, и мы с радостью стали представителями завода в Российской Федерации. К сожалению, российские производители, занимающиеся производством твердосплавного инструмента, зачастую не обладают такими сверхсовременными технологиями и не могут быть гибкими в вопросе ценообразования, да и номенклатура, как правило, достаточно узкая.

Проблемы сотрудничества

Сложности при работе, безусловно, случаются, особенно в начале сотрудничества. Например, элементарный языковой барьер. Благо отношения с Китаем у нашей страны развиваются уже давно и достаточно стремительно, поэтому найти хорошего переводчика уже не проблема, да и на английском при желании всегда можно понять друг друга.

Также периодически возникают трудности при выстраивании процесса логистики, прохождении товаром таможни и т.д. Хотя стоит отметить, что логистика с Китаем выстроена отличная: с доставкой грузов не бывает проблем. Даже в пандемию перебоев с доставкой не возникало: всегда своевременно и в установленные сроки. Мы можем сами выбирать, каким транспортом отправить груз: авиа, железная дорога или использовать контейнерную перевозку. Мы не экономим на доставке, при необходимости отправляем авиасообщением груз до 3 тонн, а цена отправки вполне приемлемая.

Решение логистических проблем

Для себя вопрос логистики мы решили немного иначе: чтобы наши клиенты не зависели от форс-мажорных обстоятельств и имели возможность оперативно покупать и получать необходимый им инструмент, мы обустроили собственные склады на территории России: в Челябинске и Екатеринбурге, Москве и Краснодаре. Как показала практика, это было правильное решение, потому что в текущей ситуации наши заказчики не испытывали совершенно никаких трудностей с поставками необходимого инструмента.

На складах в наличии весь ассортимент продукции в достаточных объемах, чтобы закрыть потребность не только действующих клиентов, но и потенциальных.

В текущих реалиях, не сомневаюсь, европейские производители, чтобы не терять российский рынок, найдут пути ввоза своего инструмента в Россию через Турцию или Китай, но это однозначно скажется на стоимости доставки и ее сроках. Также, чем больше границ проходит груз, тем сложнее его отслеживать на каждом этапе, чтобы не потерять.

Вывод

Работать с китайским партнером надежно и приятно: они всегда выполняют взятые на себя обязательства, четко соблюдают достигнутых договоренностей, нацелены на развитие и совершенствование всей линейки продуктов, пунктуальны и педантичны.

Еще одну трудность при работе с зарубежными партнерами особенно остро ощутили совсем недавно: из-за волатильности валют в феврале этого года стоимость продукции существенно возросла, так как все расчеты с производителем осуществляются в долларах или юанях. Не секрет, что некоторые компании делают выбор в пользу европейских брендов, не доверяя качеству китайских производителей. Однако это стереотип, сформировавшийся в нулевых. Фабричный Китай еще со времен СССР славился отменным качеством и технологии не стоят на месте, а стремительно развиваются. Китай давно доказал всему миру, что умеет работать и в сегменте люкс.

Не стоит забывать о том, что производственный процесс — это сложный цикл, в котором имеют значение многие факторы в совокупности. Для обеспечения эффективности обработки необходимо не только правильно выбирать инструмент, но и подобрать оптимальные параметры режима резания.

Мы всегда поддерживаем наших клиентов в желании искать и находить лучшие решения, предоставляя скидку на образцы для испытаний.

Если говорить об инструменте, на мой взгляд, все-таки правильнее считать себестоимость конечной продукции. Например, при оптимальном режиме резания пластиной европейского производителя и пластиной китайского производства вы точите примерно одинаковое количество деталей, но при этом китайская пластина в разы дешевле своего европейского аналога. На мой взгляд, это интересно!

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Правила выживания в любой кризис 1015 26.5.2022 Правила выживания в любой кризис

Открыв прачечную самообслуживания в маленьком сибирском городе, трансформировал этот бизнес ...

Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников 1025 26.5.2022 Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников

Наша компания занимается разработкой, развитием и реализацией онлайн-сервиса управленческого учета ...