Influence-маркетинг: как правильно выбрать блогера и не слить бюджет
Influence-маркетинг — это инструмент продвижения товаров и услуг в соцсетях через лидеров мнений (блогеров). После блокировки таргета этот метод особенно популярен. Выбор рекламных площадок огромный: у нас есть более миллиона блогеров от 2000 подписчиков. Рассказываю, как выбрать лидера мнений и не слить бюджет, а окупить его в несколько раз.
Почему блогеры — классный инструмент продвижения
Доступны под разный бюджет и подходят и микробизнесу, и гигантам рынка. Вне зависимости от размеров своей компании вы можете использовать этот инструмент. Для микробизнеса это может быть одним из самых доступных способов продвижения и привлечения внимания, для крупного — дополнительный инструмент маркетинговой кампании.
Дают быстрый денежный результат. Когда компания выпускает рекламу на традиционных медиаплатформах, может потребоваться больше времени для достижения результатов. Блогеры же могут опубликовать рекламный контент уже завтра, что ведет к более быстрым продажам и получению прибыли.
Не нужны технические знания. Вам не нужно обладать экспертизой в создании и размещении рекламы. Блогеры сами занимаются контентом, ваша задача — дать техническое задание.
Как подготовиться к рекламе
Определите свою целевую аудиторию и представьте портрет клиента
Это точно не «женщина 25–45 лет». Пропишите их интересы, потребности, ценности и чего они хотят от продукта.
Например, у бизнеса по доставке цветов будет минимум 3 аудитории:
- Женщина 25–30 лет. Хочет подарить букет подруге, маме, сестре на день рождения. Для нее важна красивая упаковка, букет в трендовой сборке, дополнительные детали: конверты с открыткой, ленты, вежливый курьер.
- Женщина 25–35 лет. Заказывает цветы коллегам, начальству. Для нее важен объем букета за невысокую стоимость, сроки доставки, отчетность. Она обратит внимание на цену, способы оформления, опыт компании.
- Женщина 25–35 лет. Заказывает цветы для себя. Она фрилансер или много находится дома, для нее важна эстетика, разнообразие цветов, сервис общения и доставки. Она обратит внимание на стойкость композиции, аромат, визуальное оформление и бонусы за постоянные заказы.
И это мы описали только 3 аудитории в одном возрасте.
Когда вы выходите на рекламные интеграции с блогером, вы должны оценить, будет ли там ваша аудитория? Сделать это можно просматривая контент блогера. О чем он пишет/снимает? Ценности схожи с вашими? Как в комментариях аудитория реагирует на контент блогера?
Упакуйте страницу, на которую будете вести аудиторию с рекламы
Ваша продающая страница должна быть визуально и информационно готова к приходу холодной аудитории, которая взаимодействует с вами впервые. Мы уже знаем потребности и цели аудитории, поэтому отражаем их в контенте. Мы уже понимаем, что для нашей аудитории станет триггером (призывом к действию) купить. И эта информация должна быть везде. И именно этим блогер будет выделять вас в рекламе. Что это может быть: акции, удобная доставка, бонусы и подарки, свое производство и так далее.
Как искать и выбирать блогеров
- Если вы ведете соцсети, посмотреть, на кого подписаны ваши клиенты. Либо спросить у них напрямую: «Кого вы читате?»
- Можно искать по социальным сетям вручную по ключевым запросам, именам и хэштегам.
- Выбрать смежный продукт (что еще может потреблять ваш потенциальный клиент) и посмотреть, у кого рекламируются другие бренды.
- Искать через чаты с отзывами в «Телеграме». Это одновременно и поиск блогера, и проверка его результативности.
В поиске вводите нишу и получаете ссылку на блогера, стоимость рекламы и результаты. Такие чаты созданы для SMM-специалистов и предпринимателей, чтобы делиться позитивными и негативными отзывами о рекламе у блогеров.
Это самый простой способ, но и самый небезопасный. В таких чатах много мошенников, поэтому прежде, чем переводите деньги за рекламу, попросите контактное лицо связаться с вами от лица рекламного аккаунта в нужной соцсети и предоставить статистику блога.
На что обращать внимание в их статистике
- Количество просмотров от количества подписчиков. В среднем должно быть 30%. Это проверка аккаунта на накрученность.
- Количество реакций от количества просмотров. Также 15–30%. Это покажет уровень вовлеченности читателей. И это самый важный показатель: чтобы аудитория доверилась рекламе и пошла покупать, она должна общаться с блогером и реагировать на его контент.
- Частота рекламы. Если блогер размещает рекламу каждый день, а в телеграм-каналах и по несколько раз в день, то аудитория уже не обращает внимание на призывы к действию.
Как подготовить техническое задание
Если вы рекламируете товар, то в 99% случаев формат рекламы будет либо бартер (вы товар — вам рекламу), либо бартер с доплатой (вы товар и оплату — вам рекламу). Это нужно обсудить сразу и подготовить тех.задание.
Как оно может выглядеть:
Название бренда произносится как … ударение на …
! Перед публикацией макет необходимо согласовать !
! Сторис необходимо выпустить до 18:00 в будний день !
Что должно быть в рекламе:
- показать товар;
- показать приложение (скриншоты или видео);
- рассказать своими словами о преимуществах, уникальном предложении, почему выбрали именно этот бренд и этот товар;
- сказать и написать промокод (крупным шрифтом) на скидку и дать ссылку для перехода;
- сколько раз упомянуть кликабельную ссылку.
Лучше всего воспользоваться ссылками с UTM-метками, чтобы точно отследить количество покупок от аудитории определенного блогера.
Главное не делайте выводы после 1–2 реклам у блогеров. Чтобы проанализировать канал привлечения клиентов, не тратьте 100 000 руб. на 1 крупного блогера, а потратьте 50 000 руб. на 10 блогеров поменьше. Протестируйте подачу, сравните статистику и только тогда делайте выводы о результативности этого вида продвижения.
Конфликт – естественная и неотъемлемая часть человеческой жизни, потому что ...
Почему важно отстаивать личные границы Нарушение наших личных границ вызывает ...
Каждый человек живет по своим правилам и довольствуется также разным ...
Есть мнение, что увольнение — это что-то негативное и многие ...
