Бизнес-модель: основа успеха вашего бизнеса

Содержание статьи:
1. Что такое бизнес-модель?
2. Бизнес-модель: старт бизнеса без вложение
3. Бизнес-модель: интернет-империя
4. Бизнес-модель: круговорот денег в природе
5. Какой должна быть модель в бизнесе?

Здравствуйте, уважаемые читатели проекта «Анатомия Бизнеса»! С вами, как всегда, вебмастер Александр.

В данном материале мы поговорим о таком понятии, как «Бизнес модель», и из чего она состоит. Я не буду грузить Вас материалами, которые Вы можете найти в учебнике. Как Вы знаете, все мои статьи основываются на личном опыте и являются продуктом десятков различных экспериментов.  В своей прошлой статье «Бизнес-план: создание бизнеса на бумаге» я поделился своим отношением к такому бестолковому занятию, как составление бизнес-плана.

Вы могли бы подумать, что аналогичное отношение у меня и к созданию бизнес-моделей, но это далеко не так.  Четкое понимание бизнес-модели на начальном этапе — это залог успеха Вашего бизнеса в будущем!

Что такое бизнес-модель?

Я не буду грузить Вас лишней фигней, типа SWAT-анализа компании, т.к. на начальном этапе создания бизнеса это попросту не нужно! А важно понимать, что бизнес-модель – это простоя схема, отражающая основной принцип работы компании или процесса, происходящего внутри компании.

В идеале Ваша модель должна умещаться на листке формата А4.

 

Бизнес-модель: старт бизнеса без вложений

Как правило, перед тем как начать какой-либо бизнес, я четко прорисовываю данную модель в своей рабочей тетради. И только после этого делаю запуск!
Вот яркий пример:
biznes_model_1111

Данная модель давалась десяткам моих учеников для запуска собственного бизнеса практически с нуля! А вот и ее расшифровка:

Первая запись. Говорит о том, что для запуска какого-то бизнеса необходимо в первую очередь сгенерировать поток звонков потенциальных клиентов. А как это сделать? Конечно, разместить рекламу! На досках объявлений, типа AVITO, или, как вариант, можно заказать расклейку объявлений по подъездам. При этом товар не нужно иметь в наличии на складе. На этом этапе достаточно просто определиться с нишей, в которой Вы хотите работать!
Вторая запись. Получаем входящий звонок, выявляем потребность клиента и проводим первичные переговоры.

Третья запись . Говорим, что перезвоним.  Можно сказать, что склад временно не работает, или кладовщик отошел. Важно узнать максимально подробно, чего именно хочет клиент.  Обязательно берем контактный телефон.

Четвертая запись. Теперь у нас есть ровно 1 день на то, чтобы найти товар для покупателя и заключить сделку.

Это простейшая бизнес-модель, которую уже внедрили десятки моих учеников.

 

Бизнес-модель: интернет-империя

Данная модель является иллюстрацией того, из каких основных составляющих состоит мой интернет-бизнес:
biznes_model_2222

Итак, давайте разбираться теперь с этим.

Партнерские Программы – это форма сотрудничества, при которой оплата идет не за рекламу, а за выполненное действие.  Например, есть интернет-магазин, продающий электротовары.  Я регистрируюсь в ПП данного магазина, мне предоставляется личный кабинет, в котором я могу получить партнерскую ссылку и отслеживать статистику переходов.  Моя задача — привлекать новых клиентов по партнерской ссылке, с каждой покупки я буду получать вознаграждение в размере от 25 до 50%.
Но где взять этих новых клиентов? Так мы подошли вплотную ко второму пункту!

Паблики.  Видите маленькую надпись «ТРАФИК»?  Паблики – это трафик. Более подробно о том, как создавать бизнес на пабликах, я писал в цикле статей «Как начать бизнес в интернет?»
Трафик — это посетители! То есть группы или паблики ВКонтакте являются для меня источником посетителей на различные партнерские программы!  Основная задача — создать популярную группу в ВК и потом уже с нее перенаправлять посетителей на ПП.

Сайт. Данный сайт также является источником трафика. Запомните главное: у кого трафик — тот и зарабатывает. В обычном офлайн-бизнесе все абсолютно также. Вот есть у Вас помещение с большой проходимостью рядом с метро, Вы и зарабатываете! А у кого-то такое же помещение на окраине города, и в нем даже ремонт лучше сделан, но нету там проходимости — в лучшем случае под склад или офис сгодится…   Хороший сайт – много денег, плохой сайт – денег мало или вообще нет.

Продажа физ. товаров. Если говорить более понятным языком, это интернет-магазины.

Тренинги. Одним из основных направлений моей деятельности является проведение тренингов и создание бизнесов «под ключ».

Эта бизнес-модель показывает нам 5 основных составляющих, из которых состоит моя бизнес-империя. Вам я также рекомендую сразу очертить для себя круг тех направлений, в которых будет работать Ваша компания. Рассматривайте всегда смежные ниши. Обратите внимание, что компания Apple занимается не только производством ноутбуков, но и параллельно выпускает аудиоплееры, телефоны, планшеты и моноблоки. Не стоит сильно распыляться! Определите для себя круг тех направлений, в которых будете работать, и действуйте!

Бизнес-модель: круговорот денег в природе!

Данную модель я рассматривал в своей статье «Откуда деньги в интернете?», и не упомянуть ее еще раз я не мог.  В свое время именно она помогла мне осознать то, какой основной принцип заложен в любой бизнес-модели.

В левой части мы видим продавца. Не имеет значения офлайн или онлайн это бизнес.  В офлайне это может быть обычный магазин, а в онлайне это интернет-магазин. Есть потенциальный покупатель, но как он узнает о товаре? Давайте задумаемся на секунду, откуда мы обычно узнаем о различных товарах? Конечно, это реклама! На радио, телевиденье, а в нашем случае это интернет-ресурс (сайт). Таким образом, у нас получается циклическая модель, которая подходит практически к любому бизнесу!

Именно данная модель является основополагающей!

Какой должна быть модель?

На своем опыте я убедился в том, что чем проще модель, тем лучше. Помните, что модель создается для того, чтобы облегчить понимание! Не нужно создавать сложные модели. Запустив уже больше десятка бизнесов, я пришел к выводу, что наиболее эффективно работают модели, которые просты для понимания.

Успехов Вам в бизнесе ;)


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Сентябрь 20, 2014 6:10 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: