Реклама – одна из важнейших составляющих любого бизнеса, причем не только современного. По сути, маркетинг существовал всегда, даже когда этого термина и в помине не было. Люди, занимающиеся торговлей и предоставлением всевозможных услуг, постоянно разными способами рекламировали свою продукцию. Это могли быть примитивные вывески, или же целая маркетинговая кампания в лице нескольких глашатаев.
Итого получается, что реклама была, есть и будет в будущем, и всегда будут нужны люди, которые эту самую рекламу создают. Далее речь пойдет о том, как можно заработать на рекламе, какие основные принципы маркетинга необходимо знать и какие его виды выделяют на сегодняшний день.
Рекламодатели и рекламщики!
Давайте немного разберемся в понятиях. Рекламодатель – это человек, которому нужна реклама, т.е. предприниматель, проводящий маркетинговую компанию. Рекламщик же представляет собой лицо, которое профессионально зарабатывает на рекламе и предоставляет услуги рекламодателям. Причем иногда рекламщики, в частности маркетинговые агентства, становятся одновременно и рекламодателями, когда продвигают собственную продукцию. Как правило, в этом случае они не пользуются помощью извне, а создают для себя маркетинговую кампанию самостоятельно.
Что касается рекламодателей, то это, в подавляющем большинстве, бизнесмены, причем как мелкие, так и крупные. Как правило, именно эти люди считаются «лакомым куском» для любого рекламщика, ведь заказывают предприниматели много, а платят щедро. Иногда услугами маркетологов пользуются и частные лица, продвигая, к примеру, собственный интернет-сайт, свои услуги как фрилансера, курсы, тренинги и многое другое. Хотя, с определенной точки зрения, таких людей можно также отнести к предпринимателям.
Реклама виртуальная и реальная!
В условиях современного информационного общества, где интернет стал такой же важной составляющей общественной жизни как мобильная связь и почта, становится популярной классификация рекламы на виртуальную и реальную. Как не трудно догадаться, виртуальная реклама предназначена для интернета (ссылки, баннеры и т.д.), а реальная – для реального мира (реклама в печатных СМИ).
При этом, как правило, виртуальную рекламу эффективнее всего использовать для продвижения бизнеса в интернете, а реальную – традиционной фирме, предоставляющей услуги или продающей товары. Впрочем, бывают и исключения. В интернете сейчас рекламируют много банков, магазинов и пр. организаций, давая ссылку на официальный сайт компании. Что касается маркетинга интернет-ресурсов, то в подавляющем большинстве случаев их продвигают исключительно в виртуальном пространстве, потому что мало какой человек будет переписывать адрес сайта с рекламного плаката или видеоролика по ТВ.
Дружит ли маркетинг с законом?
На самом деле, вопрос это сложный. Есть много представителей современного маркетинга, которые отвечают всем требованиям законодательства, но есть и те рекламщики, которые этот самый закон постоянно нарушают, чтобы повысить эффективность маркетинга или снизить его цену. К примеру, к противозаконному пиару можно отнести объявления на столбах и деревьях, а также СПАМ-рассылки в интернете. Более крупные организации могут использовать СМИ, чтобы оклеветать конкурента, что также является противозаконным. А вообще, грань между законной и незаконной рекламой очень тонка, и перейдя её, можно даже этого не заметить. Вот, например, черный пиар. Если изучить законодательство и провести грамотную маркетинговую кампанию, то никто не скажет, что вы нарушили чьи-то права, но вот если действовать не так осторожно, то можно заработать гражданский или хозяйственный иск в суд или даже государственный штраф.
Таким образом, чтобы эффективно зарабатывать на рекламе, а точнее, чтобы вам за это ничего не было, важно разбираться во всех тонкостях законодательства.
[warning]Также рекомендуем ознакомиться с материалами:
Один из наиболее традиционных способов продвижения бизнеса – это маркетинг по ТВ. Как правило, им пользуются крупные организации, потому что такая реклама очень дорогостоящая. Несмотря на то, что люди все меньше и меньше смотрят телевизор, предпочитая вместо этого интернет, эффективность ТВ-маркетинга по-прежнему высока.
Для мелких предпринимателей есть вариант с местными телеканалами, которые транслируются только в конкретном городе или регионе. Такая реклама обойдется гораздо дешевле.
Недостатков у этого вида рекламы два: общая направленность и недоверие потребителя. Первое означает, что маркетинг направлен на абсолютно всех людей, которые смотрят телевизор, а не на вашего потенциального потребителя. Второй же недостаток говорит о том, что современный человек не доверяют ТВ-рекламе, т.к. она уже относительно-старая и себя исчерпала. Люди зачастую во время неё занимаются своими делами: заваривают чай, идут по нужде, разговаривают, в общем, делают все, что угодно, только не то, чего хотят рекламодатели.
Эффективна ли наружная баннерная реклама?
Второй вариант реальной рекламы – это плакаты и баннеры на улице (не путать с баннерами в интернете). В любом городе возле дороги стоит не один десяток баннеров, на который размещена всевозможная реклама. Стоит подобная маркетинговая кампания относительно недорого, но и результата, если честно, почти не приносит. Человек не станет переписывать телефон или адрес вашего магазина. Единственное, на что можно надеяться – он запомнит ваше название и зайдет к вам, когда окажется рядом с офисом.
Как по мне, больше всего пользы от баннерной рекламы получают политики во время предвыборной агитации. Как правило, их плакаты не содержат много текста, а всего лишь пару громких лозунгов, имя кандидата и номер в выборном списке. Если вы хотите профессионально зарабатывать именно на этом виде рекламы, то политики – ваш если не основной, то самый прибыльный потребитель.
Работает ли реклама в печатных СМИ?
Реклама в печатных СМИ (газеты, журналы и пр. макулатура) – одна из старейших форм маркетинга, которая все еще актуальна. В основном так рекламируются мелкие и средние бизнесмены, у которых мало денег на маркетинг, хотя бывают и исключения. Если вы станете собственником популярной газеты, местной или национальной, то сможете принимать заказы на публикацию разного рода объявлений или даже рекламных статей. Потребителя в этом случае стоит искать среди бизнесменов, чья сфера деятельности касается тематики вашего печатного издания.
Интернет-реклама: доступно и эффективно!
Реклама в интернете становится все более популярной с каждым днем. Чтобы заняться этим бизнесом, вам необходимо создать собственный сайт, раскрутить его, обеспечить приличный приток посетителей, а затем разместить на странице рекламу. Вариантов для этого великое множество. Это и обычные баннеры на странице, и реферальная система, и договорная публикация рекламного материала на сайте, и многое другое. На самом деле, перечислить все способы не получится теоретически, потому что с каждым днем их становится все больше и больше.
На интернет-рекламе могут зарабатывать: вебмастера, блоггеры, авторы видео на YouTube, копирайтеры (создают рекламные тексты), дизайнеры (создают баннеры), старожилы всевозможных форумов и т.д. По сути, весь интернет-бизнес завязан на рекламе. Здесь можно как заработать, так и продвинуть свой бренд, компанию или даже самого себя.
Партизанский маркетинг-заработай на креативе!
Партизанский маркетинг – это особый вид рекламы, который характеризуется своей необычностью, дешевизной и эффективностью. В этой статье я не буду детально на нем останавливаться. Скажу только, что заработать на этом виде рекламы смогут люди креативные, продвинутые и с нетрадиционным мышлением. Более подробно о партизанском маркетинге вы можете ознакомиться здесь: «Партизанский маркетинг: 31 лучший метод партизанского маркетинга!»
PR на активной общественной деятельности.
Существуют и особые виды маркетинга, которые воздействуют на потребителя не напрямую, а косвенно. Сюда можно отнести благотворительность бизнесменов, участие во всевозможных конкурсах с целью получения престижных наград и т.д. Рекламщикам заработать здесь не получиться, а вот бизнесмены при грамотном подходе могут получить существенную выгоду.
Существуют и иные формы маркетинга, в которых масса перспектив как для рекламщиков, так и для рекламодателей. Причем с каждым днем их становится все больше и больше. Если вы найдете перспективное направление в маркетинге и сможете сюда пробиться, то обеспечите себе неплохой доход на протяжении длительного времени.
Как заработать на рекламе? Практические советы:
1. Инновационный подход – залог процветания рекламного бизнеса. Маркетинг не стоит на месте, всегда появляются новые способы рекламы и улучшаются старые. Еще совсем недавно предприниматели рекламировали себя путем рваных объявлений на столбах и надписей мелом на заборах, а сейчас, если вы не создадите красочный дизайн рекламного плаката, то на ваш баннер даже смотреть никто не будет. Я веду к тому, что если вы не будете совершенствоваться, применять новые технологии и техники, то не быть вам успешным рекламщиком.
2. В последнее время рекламодатели отдают предпочтения направленной рекламе, т.е. такому маркетингу, который направлен исключительно на потенциальных клиентов компании. К примеру, продвигать автосалон владельцы предпочитают на страницах автожурнала или на тематическом сайте в интернете. Если же конкретная фирма действует только на территории определенного города, то её владелец не будет платить национальному телеканалу, который транслируется по всей стране. Вы должны понимать эту тенденцию и удовлетворять потребности рекламодателей в направленной рекламе.
3. Если хотите работать прибыльно и стабильно – заключайте долгосрочные договора с крупными рекламодателями. После того, как ваши обязательства перед клиентом выполнены, предложите ему дальнейшее сотрудничество. В любом случае, вы ничего не потеряете, а обзавестись постоянными клиентами – это дело хорошее.
4. Имидж – важная составляющая рекламного бизнеса. Стоит вам засветиться в оригинальной маркетинговой кампании, которая принесла клиенту большую прибыль, как к вам потянутся и другие бизнесмены. И наоборот, стоит вам заработать иск в суд за незаконную рекламу, как количество ваших клиентов существенно поредеет.
Послесловие…
В конце хотелось бы добавить, что реклама была, есть и будет в дальнейшем, потому что маркетинг – основа бизнеса, а бизнес – основа человеческого существования. Люди, умеющие зарабатывать на рекламе, постоянно найдут свое место и не останутся без работы. Главное – уметь креативно мыслить, разбираться в психологии масс и иметь повышенное стремление добиться успеха!
Материал подготовил:
Михаил Каржин
Автор журнала «Анатомия бизнеса».
Поделиться:
Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам, мы обязательно ответим.
