Путь от туриста до предпринимателя. Как стать партнером бренда и заработать на этом

Путь от туриста до предпринимателя. Как стать партнером бренда и заработать на этом

Семён Воробьёв
Автор:
Тревел-блогер
Представитель компании Winner Kayak

Туризм и путешествия

В 2020 году я совершил крупное путешествие, проплыл на каяке из Архангельска в Мурманск через Белое и Баренцево море. Путь в 1000 километров суровой, безлюдной северной природы был пройден за месяц. Тогда я еще не подозревал как это путешествие повлияет на мою жизнь и открытие бизнеса, но обо всем по порядку.

За несколько лет до этого путешествия я уже активно занимался каякингом и еще больше пешим туризмом. В жизни каждого каякера из крупного города однажды наступает момент, когда он перестает заниматься с арендованным снаряжением и покупает свое. Тоже случилось и со мной, когда аренда каяка перевалила за разумные границы, я принял решение купить свой каяк. После долгих разборов и просмотров мой выбор пал на каяк Winner Serenity. Это быстрая лодка для тренировок, соревнований и даже длительных путешествий.

Первым путешествием после покупки был сплав из Питера до северной части Ладоги, острова Валаам и обратно в Питер. Всего 570 км. Это была проба пера путешествий в байдарке на дальняк, захотелось чего-нибудь помасштабнее.

Спустя год я решил что хочу на море, а лучше океан, желательно Северный Ледовитый. Проверил можно ли отправить каяк транспортной компанией в Архангельск и Мурманск. Стоимость оказалась вполне демократичная, так и появилась идея доплыть из одного города в другой огибая вокруг Кольский полуостров. Места дикие, людей на северной части Кольского почти нет, разве что иногда можно встретить военных, охраняющих наши границы.

Из хобби в дело

Перед путешествием я сделал анонс, который произвел на каякерское комьюнити эффект взорвавшейся бомбы. Часть сообщества утверждала, что это невозможно, другая часть поддержала мою затею и желала успеха.

Путешествие состоялось благополучно, я выпустил фильм на Youtube, ставший самым популярным видео о каякинге в русском сегменте.

Если вы активно занимаетесь туризмом, то наверняка знаете, насколько дорого стоит снаряжение. Большинство известных путешественников сотрудничают или мечтают о сотрудничестве с производителями, чтобы получать от них спонсорскую поддержку. Я не стал исключением. После того как фильм стал набирать популярность, а статистика запросов «Купить каяк» и «каяк Winner Serenity» взлетела в 20–30 раз, я решил, что надо бы связаться с производителем моего каяка и предложить взаимное сотрудничество.

Когда мы вели переговоры, то еще один известный производитель сам написал мне с предложением сотрудничать, но я всё же решил выбрать Winner. Через месяц я уже регистрировал свое ИП. Мы сошлись на том, что я стану официальным представителем компании в России. По сути, я являюсь отдельным юридическим лицом, но представляющим интересы бренда. Организовываю работу компании, развиваю и продвигаю ее на территории РФ.

Трудности с логистикой в кризис

Заниматься любимым делом и зарабатывать на этом — мечта каждого человека. Конечно, не всё так гладко и просто, особенно учитывая нынешнюю экономическую обстановку. Я столкнулся с огромными проблемами, когда в начале 2022 перевозчики начали отказываться доставлять контейнеры из Китая в Санкт-Петербург морем. Пришлось срочно искать другие пути и выстраивать новые логистические цепочки.

Был случай, когда один из наших контейнеров попал под таможенную проверку оценки стоимости груза. Как оказалось, такая проверка может длиться до полугода, а ваш груз просто будет стоять на терминале, вы не сможете его забрать, но будете обязаны платить за каждый день простоя. Набежать может очень большая сумма. Тогда пришлось задействовать все возможные методы: от личного посещения таможни каждый день до писем начальнику таможенного управления, чтобы ускорить проведение экспертизы. В итоге эксперт подтвердил заявленную нами стоимость груза, но время и деньги мы всё равно потеряли.

Перспективы турбизнеса в России

Основным двигателем в рекламе бренда является его имя, а чтобы подкрепить доверие нового покупателя, я обращаюсь к опыту других каякеров. Интерес можно вызвать показав, как ты, другие путешественники и спортсмены используют лодки бренда. Удивительно, но продавцы, которые до меня занимались продажей каяков данного бренда не вели соцсетей и практически не работали с аудиторией. Хотя положительной информации на форумах, отзывов, обзоров и путешествий на этих байдарках через край. Даже сейчас ведением соцсетей занимается всего несколько магазинов.

Внутренний туризм переживает сейчас перезагрузку и большой бум, который можно сравнить со строительным бумом в нулевых. Сейчас я работаю по большей части с прокатами каяков, байдарок, сапбордов и организаторами туристических сплавов. Конечно, много розничных заказов, но оптовые от 10 до 30 шт. перебивают по количеству.

Туризм финансово поддерживается государством, новым компаниям. ИП дают льготные кредиты и сейчас основной поток моей работы заключается в том, чтобы помочь новым участникам влиться, обучить их и их персонал, проконсультировать с выбором моделей, комплектующих, бывает даже с открытием ИП и получением льготного кредита, налоговых каникул. Мне нравится видеть, как развивается туризм. Каякинг и водные виды спорта захватывают всё больше людей. Это вдохновляет!

Планы на будущее

Я уже готовлю новые путешествия, остановиться невозможно. Конечно, водный туризм вряд ли станет таким же популярным, как пеший туризм, но я приложу все усилия, чтобы он к этому приблизился! Понемногу другие производители туристического снаряжения тоже начинают замечать меня и предлагать взаимное сотрудничество.

Мой опыт можно применить практически в любой области. Если вы привлечете к себе достаточно много внимания и состоитесь как эксперт, то бренды и производители сами к вам потянутся. Сегодня огромную роль играет лицо бренда — амбассадор. На такой путь уйдет больше времени и сил, нужно гораздо большее погружение, поэтому он подходит не всем и некоторым проще открыть бизнес с партнерами на более традиционных условиях. Сейчас открытие собственного дела занимает считанные дни, а банки сами готовы открыть счет и отправить все необходимые документы в налоговую бесплатно.

Всё зависит от вас! Дерзайте, занимайтесь любимым делом, желаю вам достичь успеха!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.