Личный бренд: что это такое и как его создавать
Кажется, сегодня личный бренд прокачивают все кому не лень: от экспертов в соцсетях до владельцев крупных бизнесов. Но всем ли он на самом деле нужен? А если нужен, как его правильно сформировать и что с ним делать дальше? Личный бренд — это сложно? Попробуем разобраться вместе.
Что такое личный бренд
Я попросила СhatGPT объяснить, что такое личный бренд, так, чтобы поняла даже моя бабушка. Вот что ответил ИИ: «Личный бренд — это как эмблема, которая показывает, кто ты есть и чем занимаешься. Это то, что помогает людям узнавать тебя, помнить о тебе и доверять тебе. Например, если ты умеешь готовить очень вкусные пироги, то это может быть частью твоего личного бренда. Также личный бренд может включать в себя настоящие истории и задачи, которые ты решаешь, чтобы помочь другим людям».
Кажется, получилось вполне понятное и исчерпывающее объяснение. Короче говоря, личный бренд это то, как другие воспринимают ваш образ. Эксперта с хорошим личным брендом вспомнят первым и выберут среди множества коллег.
Однако личный бренд не синоним популярности. В первую очередь он помогает продавать свои услуги и регулярно повышать их стоимость. Потому что у эксперта с личным брендом купят, не только потому что он хорошо разбирается в своей области, но и потому что он это именно он.
Личный бренд нужен всем?
Личный бренд помогает привлекать нужных клиентов. К вам сразу приходят «ваши» люди, разделяющие те же ценности и готовые у вас покупать. Партнеров и инвесторов тоже легче искать, когда у эксперта есть публичное «я», которое легко погуглить и образ которого вызывает доверие. Получается, личный бренд нужен каждому? На самом деле, нет.
Личный бренд поможет в следующих случаях:
- Высокая конкуренция в отрасли. Если это ваша ситуация, личный бренд выделит вас среди десятков похожих экспертов.
- Низкий чек. Если вы хотите повысить стоимость своих услуг или товаров, прокачанный личный бренд в этом поможет. Станьте человеком, у которого захотят покупать и сможете регулярно повышать чек.
- Увеличение продаж. Раскрученный личный бренд стимулирует продвижение услуг компании, с которой вы ассоциируетесь и повышает продажи. Люди более охотно покупают у тех, кого знают и кому доверяют.
- Хотите нести знания в массы. Если вы эксперт, который хочет делиться своим опытом, выступать на конференциях, вести соцсети на сотни тысяч человек и активно просвещать и рассказывать о себе и своём деле, личный бренд вам поможет делать всё это гораздо эффективнее.
- Хотите иметь связи. Медийные личности часто дружат между собой, устраивают коллаборации, помогают друг другу продвигаться. Человек с развитым личным брендом начинает жить более интересной жизнью, потому что попадает в профессиональную тусовку и становится там своим.
Когда не стоит развивать личный бренд:
- Недостаточно экспертности. Если у вас пока нет никаких профессиональных достижений, для начала имеет смысл чего-то достичь и только потом начинать об этом рассказывать.
- Нет времени. Личный бренд нельзя построить за пару дней. Да, иногда удается попасть в тренд и проснуться знаменитым, но в наше время это краткосрочный результат. Послезавтра вас забудут, а на одном кейсе личный бренд не построить. Готовьтесь играть вдолгую. Если не готовы, результата не будет.
- Не готовы вкладываться лично. Создание личного бренда — это работа. Не получится заплатить кому-то другому, а потом просто пользоваться результатом. Бренд потому и личный, что отражает именно вас, а не придуманный маркетологом образ.
- Не хотите публичности. Личный бренд — это всегда много внимания со стороны незнакомых людей. Если вы не любите ни с кем общаться и предпочитаете оставаться за кулисами своего бизнеса, он как минимум доставит дискомфорт.
Что дает компаниям личный бренд сотрудника
Бизнесу тоже выгодно, чтобы у его основателя, топ-менеджеров или руководителей, которые являются спикерами и лицом компании, были сильные личные бренды. На международном бизнес-рынке этим приемом давно пользуются. Вы точно неоднократно видели, как высказывания Илона Маска или Ричарда Брэнсона влияют на акции их компаний. Да и в России таких примеров немало. К примеру, пост в соцсетях или интервью любого из миллиардеров из списка Forbes часто привлекает немало внимания СМИ и не только.
Согласно исследованию аналитического агентства Reputation Institute, 45% репутации организации — это репутация ее руководителя. Кроме того, топ-менеджер с грамотно выстроенным личным брендом привлекает инвесторов и партнеров, а также обеспечивает положительное внимание со стороны СМИ. Всё это позитивно сказывается на финансовых показателях бизнеса.
С чего начать
Поскольку личный бренд — это ваше лучшее «я», которое вы показываете публике, нужно в деталях продумать, что именно вы хотите демонстрировать. Для этого придется немного покопаться в себе.
В первую очередь сформулируйте свою ценность. В чем вы особенно хороши? Что вы делаете лучше других? Почему люди должны слушать именно вас, идти к вам, покупать ваши услуги или товары?
Определите свою целевую аудиторию. Вы не можете нравиться сразу всем, да это и не нужно. Как выглядит ваш идеальный покупатель? Кто он, сколько ему лет, что он любит? Вам предстоит разговаривать с этим человеком, точнее с тысячами похожих на него людей, поэтому стоит очень хорошо его узнать.
Далее определяем свою индивидуальность, которая будет привлекать людей. Что-то, что присуще именно вам. Что может выделить вас среди конкурентов? В чем ваша уникальность? За что вас запомнят?
Важный момент: для личного бренда ни в коем случае не нужно создавать искусственный образ. Он на то и личный, что должен отражать вашу личность. Быть вашей частью. Не обязательно показывать себя во всей красе, ничего не утаивая. У вас могут оставаться непубличные стороны. Но придумывать то, чего нет, нельзя. Казаться тем, кем вы на самом деле не являетесь, не стоит.
Далее определитесь, где именно вы будете общаться со своей аудиторией. Вам нужна платформа. Для этого идеально подходят социальные сети. Не обязательно вести все и сразу. Выясните, чем чаще всего пользуется ваша целевая аудитория, и идите туда. Вам нужно будет публиковать там что-то полезное, проводить эфиры, рассказывать о себе и своей жизни. В этом деле важна регулярность, поэтому нелишним будет регулярно обновляемый контент-план.
Как развивать
Недостаточно просто создать аккаунт и начать что-то регулярно постить. Чтобы о вас узнали, придется вкладываться в продвижение. К сожалению, времена, когда экспертный аккаунт в соцсетях рос только на качественном контенте, прошли. Сегодня в продвижение нужно вкладывать время и деньги.
С появлением личного бренда вас регулярно ждут следующие активности:
- Ведение диалога с аудиторией. Недостаточно просто запостить фото с текстом и уйти жить свою жизнь. Придется следить за комментариями, отвечать и включаться в дискуссии.
- Прямые эфиры и выходы в сториз. Важен формат диалога здесь и сейчас, поэтому полезно иногда отвечать на вопросы, которые задают в прямом эфире.
- Встречи офлайн. Для личного бренда полезно периодически выходить в люди, чтобы аудитория видела, что вы не только картинка в соцсетях. Продумайте удобный вам формат. Это могут быть бизнес-завтраки или бранчи, лекции, заседание клуба и так далее.
- Общаться с другими лидерами мнений и экспертами. Коллаборации — мощный инструмент продвижения, которым стоит пользоваться.
- Платная реклама. Раскрутка личного бренда требует финансовых вложений, так что вам предстоит разобраться в платном продвижении и рекламе на выбранной платформе.
Резюме
Личный бренд в наши дни нужен большинству экспертов, которые хотят расти сами и развивать свой бизнес. Построение личного бренда — проект непростой, небыстрый и недешевый, но очень интересный и серьезно расширяющий горизонты. При создании вы разберетесь в себе, найдете свои сильные стороны, прокачаете экспертность. Также составите портрет целевой аудитории и познакомитесь с сотнями, а то и тысячами новых людей. В итоге вас ждет приз в виде публичности, лояльной аудитории, высоких продаж и хорошей прибыли. Если вы к этому готовы, дерзайте!
Что можно почитать по теме:
- Юрген Саленбахер «Создайте личный бренд». Отличное исчерпывающее руководство.
- Игорь Манн «Номер 1». Манн — прекрасный пример личного бренда. В своей книге он рассказывает о том, как его строил.
- Шон Эйкор «Большой потенциал». Книга о том, что идти к созданию личного бренда лучше всего не в одиночку, а заручившись поддержкой тех, кто с вами рядом.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
