Почему бизнес не дает прибыль, как у конкурентов?
Многие предприниматели и руководители ошибочно принимают деньги за единственный и основной фактор, на который надо смотреть при построении и развитии бизнеса. Всё потому, что финансовые показатели просты в измерении, их легко посчитать, это понятная метрика. С остальными составляющими бизнеса, более сложными,они не разбираются или смотрят на них сквозь пальцы. В этой простоте и кроется проблема.
Финансовый рост — интегральный показатель, состоящий из гораздо большего объема элементов нежели просто деньги. В этой статье разберемся, почему зацикленность на деньгах мешает финансовому росту.
Ограниченное мышление. Вы не смотрите шире
Любое явление состоит из множества ингредиентов и элементов. Бизнес, как совокупность процессов, исчисляется не только деньгами. В нем фигурируют разнообразные компоненты, не всегда связанные с финансами: цели, люди, которые этот бизнес делают, собственник, топы, сотрудники разных уровней, продукт, обладающий какой-то ценностью для клиента, выстроенное производство, маркетинговая составляющая и др.
Зацикленность или погруженность в один элемент приводит к тому, что всё остальное либо теряется вовсе, либо является нам искаженно, словно сквозь цветной луч прожектора. Например, зацикленность на деньгах подразумевает, что вы отнеслись к сотрудникам в свете прожектора «деньги», забывая о существовании множества других цветов. О команде или клиентах можно и нужно думать, учитывая и другие факторы: как строятся отношения в коллективе, в чем состоит проявленная ценность продукта, как члены команды чувствуют и понимают друг друга, есть ли между ними доверие.
Смотрите на бизнес-процессы шире и объемнее, а не только сквозь призму денег, иначе вы упустите из виду огромное количество аспектов, которые с деньгами не связаны, но тем не менее оказывают на них существенное влияние.
Вы забываете о межличностных отношениях
Финансовый рост — это интегральный показатель, как средняя температура по больнице. Если ты всё время смотришь на термометр и больше ничего не изучаешь и не учитываешь, то вряд ли ты повлияешь на температуру и в целом на работу в больницы.
Как в жизни, так и в бизнесе необходимо помнить о командных межличностных отношениях. Это один из ключевых факторов, влияющих на результат любого дела.
Зацикленность на финансах делает человека невнимательным, не способным выстроить отношения и с близкими людьми, и с коллективом. От того, какая атмосфера в команде, присутствует ли там должный уровень доверия и поддержки, комфортно ли персоналу, зависит прогресс любой компании и финансовый рост как ее руководителя, так и сотрудников. А если каждый работник думает только о том, как поскорее сбежать, прихватив с собой что-нибудь ценное, то и высоких результатов ждать не стоит.
Выстраивать отношения внутри коллектива необходимо так, чтобы это были не отдельно взятые элементы, а футбольная команда, у которых есть общие ценности есть чувство локтя, они друг друга понимают и слышат. Это уже не отдельно взятые игроки на поле, а слаженный коллектив, который делает значительно больше, чем может сделать каждый по отдельности.
Вы не ощущаете свою суперсилу и не учитываете ее в работе и бизнесе
Еще один важный элемент — это внутреннее восприятие той роли, в которой лично вы хотите быть. Если не учитывать свою суперсилу, можно попасть в ситуацию, когда вроде по формуле всё рассчитано верно и надо ехать в одну сторону, стремиться к определенным целям, но организм неуклонно тянет в другую, не туда, куда посчитано. Возникает диссонанс.
Рассмотрим типичный кейс. Человеку подвернулась возможность заработать хорошие деньги. Он погружается в дело, работает и получает неплохие суммы, но в какой-то момент начинает чувствовать себя не в своей тарелке и задается вопросом: «А зачем я вообще этим занимаюсь?» Он задумывается, почему не получается так же хорошо, как у коллег по цеху: у них примерно такой же ресторан или похожее производство, они занимают те же позиции, но результаты в разы лучше. Казалось бы, финансовая модель одинаковая и понятная, технологическая цепочка известна, всё то же самое, а разница в прибыли большая.Причина в том, что в их случае внутренняя потребность, с которой собственник или руководитель обращается к миру, учтена в бизнес-модели и соответствует ей.
Если же делом, приносящим доход, будут заниматься без желания и энергии, а лишь для того, чтобы заработать денег, то расти в деньгах будет сложнее.
Существует формально описанная бизнес-модель, которая не будет эффективно работать, «без топлива». Чтобы ее зажечь, необходимо поместить туда себя: уникальный подход, мотивацию и внутренний огонь. Помните, что каждый из нас личность со своими особенностями, характером, навыками, интересами. Если вы реализуете себя, свой внутренний потенциал, используете свою суперсилу, финансовый рост будет более вероятен.
Тактика важна
Создать результативную команду и прийти к финансовому успеху можно только в том случае, если у вас есть тактическая модель. Вот собрались классные ребята и решили строить бизнес. Они понимают друг друга, доверяют коллегам, находятся в хорошем окружении и стремятся к высоким доходам. Только вот желание заработать есть, а тактики и бизнес-модели нет, поэтому и результата в виде заработанных денег не будет.
Для финансового роста необходимо, чтобы совпали три элемента:
- Бизнес-модель, тактический план.
- Внутренняя энергия, мотивация, вовлеченность руководителя.
- Командный дух, выстроенные отношения внутри коллектива, где есть доверие, понимание, взаимовыручка.
На финансовый рост и бизнес необходимо смотреть в объеме, как минимум в трехмерном пространстве. В нем должна быть плоскость внутреннего огня и суперсилы собственника, плоскость бизнес-модели как понятного набора правил и схем, по которым можно выстроить успешный бизнес, и третья плоскость — межличностные отношения в команде. Только смотря на свои денежные цели через эти три плоскости, вы сможете вырасти в доходе.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
