Банкротство, неопределенность и бизнес-шоппинг: как из стартапа сделать крупнейший сервис для поиска сотрудников

Банкротство, неопределенность и бизнес-шоппинг: как из стартапа сделать крупнейший сервис для поиска сотрудников

Алексей Шабаршин
Автор:
Владелец компании Promopoisk
Автор книги «Элементарный Telegram»

Интерес к бизнесу во мне был всегда. Мне хотелось быть частью чего-то масштабного, прокладывать путь там, где его еще нет, приносить людям пользу. В далеком 2018 году я был венчурным инвестором в фонде Андрея Кривенко «ВкусВилл», где моей задачей были вложения в логистические и образовательные стартапы. Покинув фонд, я решил инвестировать в IT-таланты.

Первое банкротство

Начал с инвестиций в три школы математики и информатики для детей и подростков. Пришлось потратить немало средств, времени и усилий. Но в мир пришла пандемия, и в битве с локдауном проект проиграл. Когда наступило банкротство, я понял, что оказался на дне: либо я остаюсь здесь, либо нужно отталкиваться и искать новые пути развития. Первый вариант мне не подходил.

И снова неудача

В период пандемии стремительно набирали обороты удаленный формат работы и фриланс. Digital-специалисты начали активнее использовать социальные сети не только для общения, но и для поиска работы. Тогда я обратил внимание на Telegram-каналы, которые только начинали развиваться, для многих они были еще непонятны и вызывали сомнения. Я видел пример своего знакомого: он благополучно развивался в этой сфере и неплохо зарабатывал. Воодушевление оказалось сильнее страхов, поэтому я пошел на риск и приобрел свой первый канал стоимостью 50 000 рублей. Окупить вложение не смог и идея застыла еще на полгода.

Искал медь, а нашел золото

Я искренне верил, что идея искать сотрудников через Telegram имеет огромный потенциал, и я продолжил изучать рынок каналов. Наткнулся на канал «ВездеWorker», который продавался за 12 000 рублей. Его покупка стала первым успешным шагом в желаемом направлении: у канала было 8 000 подписчиков, и я начал получать первую прибыль от размещения вакансий по 300 рублей за одну публикацию. Спустя некоторое время проект окупился.

В тот же период товарищ с истфака МГУ пришел ко мне с предложением выкупить его канал «Мы вам перезвоним». Я понял, что это мой шанс расти и развиваться дальше, поэтому собрал все средства, которые были, заложил свой телефон в ломбард и приобрел канал. Перспективы открывались отличные: параллельное ведение двух каналов с вакансиями потенциально могло приносить больше прибыли.

Увеличил стоимость публикации и дело стало развиваться быстрее. «Мы вам перезвоним» оказался уникальным каналом: он был одним из первых в Telegram, пользовался популярностью и доверием, был на слуху у многих в Интернете. Окупить его удалось всего за 30 дней. Тогда эта бизнес-модель для меня уже приобрела четкие очертания, и останавливаться я не собирался.

Бизнес-шоппинг

Был период так называемого «шоппинга». Я покупал все каналы с вакансиями, до которых только мог дотянуться. Устанавливал свои условия и нередко администраторы снижали цены в несколько раз. Почти всегда срабатывал подход «предлагаешь и ожидаешь». Так канал, стоивший 1 млн, достался мне за 600 тыс.

А как продвигаться?

Я начинал бизнес в выгодных для меня условиях: конкурентов в Telegram почти не было. Сейчас эта сфера активно развивается, и это все равно приносит нам пользу. За счет того, что Promopoisk стал одним из первых на рынке, у нас есть и репутация, и аудитория, и возможности расти дальше. Наши конкуренты тоже несут в массы идеи найма в Telegram, чем привлекают в индустрию еще больше клиентов.

Первые шаги к узнаваемости компании я делал, покупая рекламу в других каналах. Сейчас к этому способу добавились публикации в СМИ, а также собственные блоги на VC.ru и «Хабре». Значительную поддержку мы получили и благодаря рекомендациям друзей в соцсетях.

Не все так просто

Первая из ошибок, которые мы допустили, — пауза в контент-маркетинге. Наша узнаваемость из-за этого снизилась, а продажи уменьшились.

Второй ошибкой стал неверный расчет финансовой модели. Это привело к тому, что траты оказались в несколько раз больше, чем мы рассчитывали.

Но главным упущением стало то, что на начальных этапах мы слишком мало времени, ресурсов и внимания уделяли развитию команды. До 2020 года компания находилась в состоянии постоянной текучки кадров, и это не давало бизнесу развиваться так, как мне хотелось бы. Сейчас я четко осознаю, что бизнесу нужны люди, а не статистика. Если не развивать каждого члена команды, не выстраивать с ними искренние взаимоотношения, то успешно вести бизнес не получится.

Что с нами стало?

В 2020 году мы заключили 2 крупные сделки, купив каналы с огромной аудиторией. В 2023 к нам присоединился самый яркий и известный канал для рекрутинга «Конь на работе». После этого мы объединили компании Jobtg и Promopoisk, став самой крупной платформой для поиска работы в Telegram.

Сейчас мы находимся в состоянии интенсивного роста. Бюджет на сотрудников, трафик и новых Telegram-каналов сильно увеличился, оборот в месяц достиг 1,5–2 млн рублей, а в год — более 30 млн. Почти все средства мы реинвестируем в развитие компании.

В нашей команде на данный момент 9 человек: топ-менеджер, закупщики рекламы, администраторы каналов, PR-специалисты и копирайтеры.

Первоначально компания ориентировалась на рынок трудоустройства в сферах Digital и IT, но сейчас мы работаем над тем, чтобы охватывать индустрии нефти и газ, ритейла, e-commerce, строительства. Особый курс мы планируем взять на развитие площадки, где можно будет найти персонал на управленческие позиции.

Сегодня Promopoisk показывает следующие результаты:

  • 793 300 подписчиков в наших соцсетях;
  • 70 000 просмотров публикаций в соцсетях каждый день;
  • 60 000 посетителей на сайте каждый месяц.

За этот год мы планируем добиться 1 000 000 уникальных посетителей на сайте и достичь 1 миллиона подписчиков в соцсетях.

За пять лет один Telegram-канал с вакансиями превратился в целую сеть и продолжает расширяться. Наша онлайн-платформа стала полноценным конкурентом hh.ru и другим крупным работным сайтам.

Слова поддержки будущим предпринимателям

Смело идите к своей цели, слушайте интуицию, рискуйте, но умейте ждать, когда это необходимо. Впитывайте опыт других и вдохновляйтесь историями успеха. Я не понаслышке знаю, как важно не отступать и верить в свое дело, шаг за шагом идти к своей цели. Даже небольшие, на первый взгляд, но важные решения обязательно приведут вас к заветной цели.

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Почему косметический рынок России «не заметил» уход зарубежных брендов? 1028 29.9.2023 Почему косметический рынок России «не заметил» уход зарубежных брендов?

Из-за санкций многие зарубежные бренды косметики стали реже появляться на ...

Зачем бренду нужен маскот и какие задачи он решает? 1037 29.9.2023 Зачем бренду нужен маскот и какие задачи он решает?

Маскот — это забавный персонаж, который отражает ценности, миссию или характер ...

Бизнес в сфере развлечений: как не прогореть на первом мероприятии 1025 29.9.2023 Бизнес в сфере развлечений: как не прогореть на первом мероприятии

Нам кажется, что развлечения являются повседневной частью нашей жизни. Но ...