Банкротство, неопределенность и бизнес-шоппинг: как из стартапа сделать крупнейший сервис для поиска сотрудников
Интерес к бизнесу во мне был всегда. Мне хотелось быть частью чего-то масштабного, прокладывать путь там, где его еще нет, приносить людям пользу. В далеком 2018 году я был венчурным инвестором в фонде Андрея Кривенко «ВкусВилл», где моей задачей были вложения в логистические и образовательные стартапы. Покинув фонд, я решил инвестировать в IT-таланты.
Первое банкротство
Начал с инвестиций в три школы математики и информатики для детей и подростков. Пришлось потратить немало средств, времени и усилий. Но в мир пришла пандемия, и в битве с локдауном проект проиграл. Когда наступило банкротство, я понял, что оказался на дне: либо я остаюсь здесь, либо нужно отталкиваться и искать новые пути развития. Первый вариант мне не подходил.
И снова неудача
В период пандемии стремительно набирали обороты удаленный формат работы и фриланс. Digital-специалисты начали активнее использовать социальные сети не только для общения, но и для поиска работы. Тогда я обратил внимание на Telegram-каналы, которые только начинали развиваться, для многих они были еще непонятны и вызывали сомнения. Я видел пример своего знакомого: он благополучно развивался в этой сфере и неплохо зарабатывал. Воодушевление оказалось сильнее страхов, поэтому я пошел на риск и приобрел свой первый канал стоимостью 50 000 рублей. Окупить вложение не смог и идея застыла еще на полгода.
Искал медь, а нашел золото
Я искренне верил, что идея искать сотрудников через Telegram имеет огромный потенциал, и я продолжил изучать рынок каналов. Наткнулся на канал «ВездеWorker», который продавался за 12 000 рублей. Его покупка стала первым успешным шагом в желаемом направлении: у канала было 8 000 подписчиков, и я начал получать первую прибыль от размещения вакансий по 300 рублей за одну публикацию. Спустя некоторое время проект окупился.
В тот же период товарищ с истфака МГУ пришел ко мне с предложением выкупить его канал «Мы вам перезвоним». Я понял, что это мой шанс расти и развиваться дальше, поэтому собрал все средства, которые были, заложил свой телефон в ломбард и приобрел канал. Перспективы открывались отличные: параллельное ведение двух каналов с вакансиями потенциально могло приносить больше прибыли.
Увеличил стоимость публикации и дело стало развиваться быстрее. «Мы вам перезвоним» оказался уникальным каналом: он был одним из первых в Telegram, пользовался популярностью и доверием, был на слуху у многих в Интернете. Окупить его удалось всего за 30 дней. Тогда эта бизнес-модель для меня уже приобрела четкие очертания, и останавливаться я не собирался.
Бизнес-шоппинг
Был период так называемого «шоппинга». Я покупал все каналы с вакансиями, до которых только мог дотянуться. Устанавливал свои условия и нередко администраторы снижали цены в несколько раз. Почти всегда срабатывал подход «предлагаешь и ожидаешь». Так канал, стоивший 1 млн, достался мне за 600 тыс.
А как продвигаться?
Я начинал бизнес в выгодных для меня условиях: конкурентов в Telegram почти не было. Сейчас эта сфера активно развивается, и это все равно приносит нам пользу. За счет того, что Promopoisk стал одним из первых на рынке, у нас есть и репутация, и аудитория, и возможности расти дальше. Наши конкуренты тоже несут в массы идеи найма в Telegram, чем привлекают в индустрию еще больше клиентов.
Первые шаги к узнаваемости компании я делал, покупая рекламу в других каналах. Сейчас к этому способу добавились публикации в СМИ, а также собственные блоги на VC.ru и «Хабре». Значительную поддержку мы получили и благодаря рекомендациям друзей в соцсетях.
Не все так просто
Первая из ошибок, которые мы допустили, — пауза в контент-маркетинге. Наша узнаваемость из-за этого снизилась, а продажи уменьшились.
Второй ошибкой стал неверный расчет финансовой модели. Это привело к тому, что траты оказались в несколько раз больше, чем мы рассчитывали.
Но главным упущением стало то, что на начальных этапах мы слишком мало времени, ресурсов и внимания уделяли развитию команды. До 2020 года компания находилась в состоянии постоянной текучки кадров, и это не давало бизнесу развиваться так, как мне хотелось бы. Сейчас я четко осознаю, что бизнесу нужны люди, а не статистика. Если не развивать каждого члена команды, не выстраивать с ними искренние взаимоотношения, то успешно вести бизнес не получится.
Что с нами стало?
В 2020 году мы заключили 2 крупные сделки, купив каналы с огромной аудиторией. В 2023 к нам присоединился самый яркий и известный канал для рекрутинга «Конь на работе». После этого мы объединили компании Jobtg и Promopoisk, став самой крупной платформой для поиска работы в Telegram.
Сейчас мы находимся в состоянии интенсивного роста. Бюджет на сотрудников, трафик и новых Telegram-каналов сильно увеличился, оборот в месяц достиг 1,5–2 млн рублей, а в год — более 30 млн. Почти все средства мы реинвестируем в развитие компании.
В нашей команде на данный момент 9 человек: топ-менеджер, закупщики рекламы, администраторы каналов, PR-специалисты и копирайтеры.
Первоначально компания ориентировалась на рынок трудоустройства в сферах Digital и IT, но сейчас мы работаем над тем, чтобы охватывать индустрии нефти и газ, ритейла, e-commerce, строительства. Особый курс мы планируем взять на развитие площадки, где можно будет найти персонал на управленческие позиции.
Сегодня Promopoisk показывает следующие результаты:
- 793 300 подписчиков в наших соцсетях;
- 70 000 просмотров публикаций в соцсетях каждый день;
- 60 000 посетителей на сайте каждый месяц.
За этот год мы планируем добиться 1 000 000 уникальных посетителей на сайте и достичь 1 миллиона подписчиков в соцсетях.
За пять лет один Telegram-канал с вакансиями превратился в целую сеть и продолжает расширяться. Наша онлайн-платформа стала полноценным конкурентом hh.ru и другим крупным работным сайтам.
Слова поддержки будущим предпринимателям
Смело идите к своей цели, слушайте интуицию, рискуйте, но умейте ждать, когда это необходимо. Впитывайте опыт других и вдохновляйтесь историями успеха. Я не понаслышке знаю, как важно не отступать и верить в свое дело, шаг за шагом идти к своей цели. Даже небольшие, на первый взгляд, но важные решения обязательно приведут вас к заветной цели.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
