Душевные «гаражки» в вашем городе: как организовать маркет, который поможет продвинуть ваш бизнес
Первую гаражную распродажу организовала в Сочи весной 2023 года без вложений. Мероприятие сразу стало популярным, количество гостей составило более 1500 человек. Маркет «Душа» проводится раз в месяц, объединяя локальные бренды, а также мастеров, художников, музыкантов и других творческих личностей, позволяя им создавать коллаборации и заявлять о себе.
Что такое «Гаражные распродажи» и почему они становятся местом притяжения
Гаражные маркеты или распродажи — это площадки, где встречаются продавцы и покупатели. Формат «Garage sale» зародился в Америке и был популярен среди жителей коттеджных поселков. Распродажи устраивали хозяева домов прямо на своих лужайках, продавая ненужную одежду, обувь, мебель, дачный инвентарь за небольшие деньги. Этот тренд дал начало таким направлениям, как секонд-хенд, ресейл, свопы, благотворительные маркеты.
В нашей стране гаражные распродажи приобрели формат праздников и фестивалей. Площадками для их проведения становятся как эксклюзивные лофты, современные музеи, исторические улочки, так и небольшие уютные дворики кофеен, ресторанов, прибрежные зоны морских курортов. Гаражные маркеты это не просто место для покупок. Здесь можно встретиться с друзьями, потанцевать, ближе познакомиться с брендами, приобрести товар, узнать, как его создают, почувствовать особую атмосферу, которая располагает к общению и обмену опытом.
Продавец на гаражном маркете: кто он?
В гаражных маркетах участвует в основном малый и средний бизнес любых направлений: от ювелирных изделий и керамики до одежды, аксессуаров, товаров для детей и домашнего интерьера. Мероприятие собирает любителей искусства, рукоделия, дизайна и других творческих специальностей.
Некоторые организаторы представляют на распродажах широкую линейку брендов, приглашая сетевые компании и предпринимателей из других регионов. Но есть и другой подход, например, как в маркете «Душа». Его цель — поддержать локальные бренды. Главным критерием при отборе участников становится наличие собственного производства. Товар обязательно должен быть сделан своими руками на территории родного города. Участие в маркете позволяет местным продавцам заявить о себе и привлечь новых покупателей, а гостям — ощутить душевность мероприятия и приобрести аутентичные товары.
Почему предпринимателям выгодно участвовать в гаражных маркетах
Участие в гаражных распродажах позволяет бизнесу:
- Реализовать сезонные коллекции. Формат гаражек появился в связи с потребностью освободить место на складе под новый товар. Для этого на ассортимент прошлых линеек значительно снижают цены, быстро избавляясь от остатков.
- Продать товар «теплым» клиентам, которые долго откладывали покупку. На гаражные маркеты приходят покупатели, которые давно знакомы с брендом, следят за ним в социальных сетях, но по ряду причин, например, из-за цены, не покупают. Это уже лояльные клиенты. Маркет они посещают с целью приобрести товар с выгодной скидкой.
- Усилить лояльность аудитории и привлечь новых клиентов, в том числе за счет отложенного спроса. Это происходит следующим образом. Человек знакомится с брендом, общается с продавцом, находит близкие по духу ценности. Далее, берет визитку, подписывается на аккаунты бренда, а затем делает заказ.
- Привлечь оптовых покупателей. Например, один локальный бренд, который производит свечи и диффузоры для дома и гостиничного бизнеса, на нескольких «душевных» маркетах подряд заключал оптовые сделки во время проведения фестиваля.
- Получить новые знакомства и создать коллаборации. На гаражных распродажах происходит активный нетворкинг — обмен контактами и предложениями о сотрудничестве. Здесь предприниматели находят себе партнеров и идеи для масштабирования.
- Начать активные продажи. Гаражные маркеты — это отличная площадка для старта своего дела. Здесь минимальная плата за аренду, целевой поток аудитории. Участие в гаражной распродаже позволяет начинающему предпринимателю выйти из зоны комфорта и заявить о своем бизнесе.
План действий: как организовать гаражную распродажу в своем городе
Создать маркет в своем городе можно с нуля, при этом организаторский опыт будет большим плюсом. С одной стороны, гаражная распродажа как мероприятие, — простой проект в организации, но при этом сложный в плане коммуникаций.
При создании маркета идеально находить партнерско-дружеские отношения и расчеты по бартеру для минимизации затрат. План действий заключается в следующем.
Поиск площадки с высокой проходимостью. Это могут быть открытые террасы, дворики кафе и ресторанов. Можно договориться с владельцем на бесплатную аренду, сделав акцент на потенциальной выручке, которую могут принести гости маркета.
Стилизация и брендинг. Нужно создать заметный декор, который будет привлекать прохожих, обеспечивать уют и атмосферу. Затраты на оформление и брендинг можно сделать минимальными: заказать бюджетную ткань и яркие флажки для украшения площадки и небольшое количество логотипов, наклеек на прилавки и входную зону. Этого будет достаточно.
Реклама и блогеры. Активно используйте бесплатные методы продвижения: отправляйте информацию о маркете в общедомовые чаты, группы, сообщества, сделайте рассылку по друзьям и знакомым. Этот способ эффективен и для набора участников мероприятия. Создайте страничку маркета в социальных сетях и привлекайте аудиторию через нее. Отмечайте участников и партнеров. Через пиар легче работать по бартеру.
Подбор продавцов. Это одна из первостепенных задач. Здесь вам нужно определить, по каким принципам отбирать бренды: территориальная принадлежность бизнеса, наличие собственного производства, категории товаров и прочее. Привлекать участников можно как через социальные сети, так и знакомясь с предпринимателями на других ярмарках, фестивалях, мероприятиях.
Выбор ассортиментной линейки. На гаражных маркетах хорошо продается практически всё: от сувениров и одежды до ювелирных изделий и домашнего декора. Также популярны аутентичные уникальные вещи, сделанные своими руками. Практически на любой товар находится свой покупатель, но при этом важно оценивать потребности аудитории. Например, в городе Сочи, где провожу маркеты, большой поток туристов, поэтому при подборе ассортимента делаю основной акцент на данную аудиторию.
Развлекательная программа. Здесь важно создать приятную, располагающую к покупкам и общению атмосферу, а также продумать развлечения для взрослых и детей разного возраста. Бюджет зависит от прайса, который вы установите брендам за участие, и необходимости сопутствующих затрат по аренде мебели и оборудования.
Для создания атмосферы понадобится музыкальное оформление. Можно пригласить только диджея, а если позволяет бюджет, дополнить программу певцами и музыкантами. Развлечения для детей важно предусмотреть по возрастам. Для 7–15 лет подойдет аквагрим, мастер-классы по изготовлению игрушек, аппликаций, оригами и прочее. Детям младшего возраста можно организовать детскую комнату с няней. Вполне реально договориться на бартерной основе, например, за рекламу бренда детских развлечений в социальных сетях. С одной стороны, коврик с игрушками и присмотр за малышами — это элементарные мелочи, но именно они в высокой степени влияют на отношение к событию. Фотографа также возможно привлечь, договорившись с ним о пиаре в аккаунте мероприятия.
Что дает мероприятие организатору?
Работа над созданием гаражного маркета — это возможность получить любимое дело, приносящее доход. Начать можно с нуля, практически без вложений, и реализовать свой потенциал. Площадка отлично подходит для любых творческих экспериментов. Организация такого проекта в офлайне приносит узнаваемость, предложения по сотрудничеству и коллаборациям. Это возможность объединить большое количество людей в профессиональные сообщества, обмениваться опытом, проводить обучающие программы и тренинги, развивая бизнес-среду региона.
Гаражные распродажи притягивают жителей города и туристов. Это долгожданное мероприятие, на котором можно провести время с семьей, встретиться с друзьями, насладиться живой музыкой и общением. Одни приходят сюда просто потанцевать и отдохнуть, другие — приобрести эксклюзивные вещи с хорошей скидкой. Для брендов это площадка, на которой можно заявить о себе, привлечь клиентов, выгодно продать товар и заключить новые контракты. Если подойти к организации гаражной распродажи основательно и с душой, это поможет в продвижении бизнеса всех участников мероприятия.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
