Как найти инвестора для бизнеса
Где найти деньги для своего бизнеса? Это основная головная боль для каждого начинающего предпринимателя. Если структурировать данную цель, то всё становится намного проще, чем казалось.
В первую очередь нужно ответить на вопрос: для чего нужны деньги?
- Для нового проекта.
- Для развития существующего бизнеса.
Для нового проекта
Если у вас есть продуманная бизнес модель вашей идеи, то не стоит на этом расслабляться. Инвесторы крайне скептически относятся к начинающим предпринимателям. Их можно понять. Они хотят, чтобы их деньги постоянно работали и приносили больше прибыли. Когда они узнают, что у человека нет никакого опыта в бизнесе, то зачастую для них проще найти человека, у которого уже есть проверенный и рабочий бизнес. В таком случае каждый инвестор будет себя чувствовать уверенней.
Если всё же нет никакого опыта ведения бизнеса, то необходимо мастерски убедить человека, что именно ваш проект будет приносить пользу для людей. Раскройте всю правду для инвестора и расскажите, чем именно ваш проект будет уникальней, чем другие.
Крайне важно показать инвестору, что вы точно знаете, что делать с его деньгами и дать ему понять, сколько и через какое время вы сможете увеличить его капитал, если он вложится в вас.
Для существующего бизнеса
Конечно, если у вас уже есть рабочая модель, которая приносит деньги, то вам будет проще общаться с инвестором, ведь вы будете как минимум мыслить с ним на одном уровне. Людей убеждают действия, а не слова. Поэтому вам достаточно будет показать ваши результаты и указать сроки, за какое время вы смогли достичь такого успеха.
Однако даже в этом случае могут возникнуть нюансы. Если человек, открыл бизнес и знает как он работает, это совсем не означает, что он понимает, как масштабировать его и как правильно воспользоваться новыми инвестициями. Ведь при росте компании меняется стратегия управления бизнесом, а это означает, что те инструменты, которые помогали развивать вашу компанию, могут не сработать при ее увеличении.
Где же лучше искать деньги для первого бизнеса?
Для людей, которые только начинают свой путь, лучший вариант — это их родственники/друзья/близкие люди. На начальном этапе данный вариант будет самым безопасным. Ведь если обратиться к инвестору или в банк, то с вас будут постоянно требовать результата и возврата денежных средств + % за то, что вам дали деньги. Зачастую такая ситуация ведет в тупик и к большим долгам. Поэтому на много безопасней найти деньги в своем окружении. Если же решили найти именно инвестора, то где его искать?
В таком варианте самый рабочий метод — вход в закрытые бизнес сообщества. Данное направление активно развивается в России.
Прежде всего, себя нужно окружить такими же идейными и бизнесовыми людьми, как и вы. Поэтому вступая в различные бизнес сообщества, вы тем самым создаете вокруг себя пул потенциальных клиентов/инвесторов, которые могут помочь решить вашу проблему.
Какими навыками необходимо обладать, чтобы убедить человека дать вам денег на проект?
- Коммуникабельность. Вы должны уметь общаться с людьми и всегда, когда хотите, чтобы человек сделал так, как вам нужно, сначала необходимо добиться его расположения к вам. А сделать это можно через стратегию Win-win.
- Честность. Не пытайтесь продать слона и говорите всё как есть о вашем проекте. Люди чувствуют, когда им врут. А если так случилось, то с задачей вы не справились.
- Идейность. В самые первые секунды общения узнайте, чем интересуется собеседник (инвестор) и старайтесь говорить больше об этом. Покажите ему, что эта тема для вас тоже очень близка. А после этого уже начинайте про свой проект. Тем самым вы расположите его к себе.
- Твердость. Заставьте человека думать, что он не единственный у вас, к кому вы можете обратиться. Пусть он считает, что вы делаете одолжение ему, мол, такой крутой проект, что инвесторов хоть отбавляй.
- Уверенность. Думаю, вы сами знаете, что неуверенность всегда чувствуется и она не поощряется.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
