Не дают повышения на работе? Исправляем ситуацию!
Как поговорить со своим руководителем, чтобы получить повышение в должности или в зарплате. Это тот запрос, с которым очень часто приходят к карьерным консультантам. И это в корне неверная формулировка. На самом деле, к повышению нужно готовиться и желательно готовиться как минимум за полгода. Как? Выстроить систему. Из чего она складывается?
Шаг 1. Убедиться
Задать себе вопрос, а точно ли вам это повышение нужно? Точно ли вы закроете свои потребности именно этим шагом. Может, дело не в желании стать выше, а например, в желании получить признание на работе. Важно точно сформулировать ответ на вопрос: «Что я конкретно хочу?».
Шаг 2. Прописать все варианты достижения желаемого
Затем задать себе вопрос, каким способом я могу этого достичь. Например, отвечая на предыдущий вопрос, вы поняли, что просто хотите более интересных задач, потому что ваш нынешний функционал уже вас не мотивирует и хотелось бы повысить доход.
Что мне нужно сделать, чтобы желание превратилось в реальность?
Тут можно прям сесть с листком бумаги и написать варианты, возможно, стоит сделать декомпозицию и выделить приоритеты. Многие мои клиенты на этом этапе отказываются от идеи добиваться повышения в компании. Почему? Потому что понимают, что эти потребности смогут закрыть, например, если подключатся к какому-то интересному проекту в компании, который предполагает дополнительных бонус, или если начнут развивать параллельную карьеру, открыв свой небольшой консалтинговый проект.
Шаг 3. Узнать детали, особенности новой роли
Если вы поняли, что всё-таки вам хочется именно повышения именно в этой компании, то стоит узнать, что конкретно вы будете делать в новой позиции, какие там зоны ответственности, полномочия и что вы получите, когда это повышение состоится. Проще всего это сделать, наблюдая за непосредственным руководителем. Каков его функционал, какие у него задачи и какие ограничения накладывает его роль. Как правило, роль выше — это больше ответственности и часто больше стресса.
У меня был клиент, который после повышения стал 80% своего времени проводить в командировках, управляя распределенными филиалам, что сильно перекосило баланс работа — личная жизнь. Как ваша новая роль будет вписываться в вашу жизнь? Готова ли к изменениям ваша семья? На эти вопросы обязательно нужно найти ответы, прежде чем принимать решение о повышении.
Шаг 4. Перейти от мыслей о повышении к реальным действиям
На этом этапе важно запланировать ваши действия на пути к повышению. Желательно закладывать на этот этап полгода. То есть от момента вашей подготовки до финального разговора с руководителем на тему повышения нужно заложить минимум 6 месяцев.
Из чего складывается план действий?
Быть достаточно результативным на той позиции, на которой сейчас находитесь. Если не справляется человек с текущими задачами, о каком повышении речь? Проанализировать, какие есть KPI, как их перевыполнить и показать экстра результат?
Начать забирать задачи руководителя. Посмотрите, что босс не успевает или не любит делать. И подойдите к разговору с посылом: «Вот, смотрю, до этой задачи руки у вас не доходят, давайте я сделаю, давайте попробуем, мне интересно». В идеале, чтобы это были стратегически важные для развития компании задачи. Важно выполнить задачу действительно круто. Последний шаг в этой цепочке — найти возможности показать результат боссу-босса, чтобы он знал, что это именно вы эту задачу сделали.
Начинайте растить себе приемника. Вас вряд ли захотят повысить, если вас некем будет заменить. Поговорите со своими подчиненными, выявите, кто из них хочет расти. И передавайте потихоньку свои задачи. Кто-то из них должен быть готов занять ваше место.
Повышайте нужные компетенции. Здорово, если компания изначально заинтересована в вашем росте и предоставляет обучение по новым навыкам и компетенциям. А если пока они не видят вас в этой роли? Я всегда предлагаю клиентам взять ответственность за обучение на себя. Что сейчас может быть актуальным? Кризис менеджмент, управление в стиле коучинг. И для любого будущего руководителя обязателен курс «Финансы для нефинансистов».
Повышайте видимость в компании. Не забывайте рассказывать о своих успехах. Хотя бы представителям HR-департамента. Не всегда руководители готовы хвалить своих подчиненных в присутствии других. Особенно, если он не собирается покидать свою должность. Сделайте это за него. Хороший ход — подготовить для службы внутренней коммуникации серию текстов для внутрикорпоративной рассылки о том, чем занимается ваш департамент и каких успехов вы добились за предыдущий год. Им всегда не хватает контента.
Нужно повышать видимость и вне компаний тоже. Если есть пиар служба в компании, можно узнать, как выступить в роли эксперта в СМИ, предложить себя в качестве спикера на конференции. Им всегда не хватает желающих. Если такой службы нет, вы пока не готовы инициировать свое выступление на конференции самостоятельно, хотя бы посещайте их. Все отраслевые конференции, форумы, неформальные митапы. О вас должен знать рынок. Когда вас начнут хотеть конкуренты, компания сделает всё, чтобы вас удержать.
Стройте отношения со стейкхолдерами. Чаще откликайтесь на предложения поучаствовать в их проектах. В личном общении переключите фокус с подчиненных на коллег уровнем выше. Своего руководителя и равных ему руководителей других департаментов. Находите способы выстраивать с ними неформальное общение, присоединитесь к их хобби. Один из моих клиентов делился, что ему удалось удачно влиться в компанию боссов, встав на горные лыжи. Его сразу стали приглашать на неформальные вылазки, принимать за равного.
Уделите внимание внешнему виду. Какой дресс-код принят в компании? Как одеваются руководители? Важно соответствовать их уровню. Моего клиента, директора по качеству, старались не приглашать на стратегические совещания со штаб-квартирой, хотя ему там было быть положено по статусу. Он постоянно ходил в спецодежде, потому что часто находился в цеху. Соблюдать технику безопасности, безусловно, важно. Но лучше иметь сменную одежду для таких случаев, чтобы с тобой были готовы чаще общаться.
Пообщаться с HR, заявить о своем желании повышения. Эта встреча должна обязательно происходить в присутствии вашего руководителя. Идеально, если в ней примет участие и руководитель руководителя. Например, после годовой оценки, если она принята. Дождитесь, когда в процессе разговора отметят ваши показатели и сильные стороны и спросят о целях.
Смело заявляете о вашем желании и рассказывайте, почему уже сейчас готовы к этой должности. Во-первых, вы самостоятельно прошли обучение новым навыкам и компетенциям, во-вторых, вы уже достаточно успешно забрали на себя часть функционала своего руководителя, в-третьих у вас есть приемник. Можно вскользь упомянуть о том, что на конференциях к вам постоянно подходят хэдхантеры с просьбой рассмотреть предложения от других компаний. Но вы отказываетесь от встреч, потому что лояльны и хотите развиваться исключительно в своей компании.
Важно, не забудьте озвучить свою готовность возглавить смежные департаменты, поскольку ваш босс может и не думать расти выше. А также попросить указать срок, в который вам смогут дать ответ.
Не исключено, что компания не будет настроена или видеть возможности вас повысить. В этом нет ничего страшного. Ведь все те шаги, которые вы уже сделали, значительно усилят ваше резюме и повысят востребованность на рынке. Значит, получите предложение от другой компании.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
