Открытие 20 точек прессы на одном энтузиазме
Точка отсчета
Ремень безопасности пристегивает меня на 11 часов полета в самолете рейса Москва — Майами. Лайнер начинает разбег по взлетной полосе и, оторвавшись от повседневности, взметает в волнующую и манящую неизвестность. Впереди полет к новому филиалу моей компании, где мне предстоит начинать все с нуля. Мне не привыкать.
Позади годы взлетов и падений. Стальная птица прорывается сквозь гущу облаков навстречу солнцу, подобно человеку, решившему стать предпринимателем и взлететь по жизненной глиссаде. С высоты птичьего полета всплывают в памяти события, которые привели меня в эту «точку отсчета».
Цепочка событий возвращает меня в тот далекий январь, когда я, мама двух близнецов-первоклашек, в крещенский мороз оказалась на улице с раскладным столиком для кемпинга, с которого продавала газету. Начиналось все с одной истории, которая круто изменила мою жизнь.
Учась на дневном отделении института культуры, я в свободное от учебы время работала музыкальным педагогом в детском саду. Однажды мы с сотрудницей решили ради изучения опыта коллег по цеху заказать сборник сценариев детских утренников. Увидев рекламу в журнале, мы пришли к заведующей и сделали презентацию желаемой покупки для пользы дела. Нам была выделена сумма денег в размере половины моей зарплаты.
Каково же было разочарование в тот момент, когда у нас в руках оказалась брошюрка с тремя сценариями, которые не тянут даже на курсовые работы студента училища! Пусть даже прямой пользы от книжки мы не извлекли никакой, но эта книжечка дала импульс будущему бизнесу с миллионными оборотами.
Так начался мой бизнес
Идея создания дохода с нуля просто лежала на поверхности. У меня дома была пишущая машинка, я распечатала все имеющиеся сценарии. Каждый листочек нужно было отпечатать вручную. Составила коммерческое предложение, в котором описала кто я, что предлагаю и как заказать. Составила прайс, назначив цену за каждый сценарий. По пути с работы домой я каждый день заходила в почтовое отделение, где на столах лежали толстые бумажные сборники с индексами и названиями всех населенных пунктов нашей необъятной страны от А до Я. Вот ими я пользовалась как базой потенциальных клиентов. Загадала, что когда закончится каталог индексов, я куплю квартиру.
Работа «закипела»: печатаю коммерческие предложения, упаковываю и отправляю письма. Через какое-то время стали приходить заказы. Никогда не забуду, как я получила первый денежный перевод за оплату бандероли. Это очень волнующий и счастливый момент, который забыть невозможно! Заказы нарастали как снежный ком и в один из дней, одновременно получив несколько переводов, я поняла, что у меня на руках моя ежемесячная зарплата! Так начался мой бизнес.
Через год я познакомилась со своим будущим мужем и он, узнав о моей увлекательной подработке, подарил мне компьютер. Теперь я отправляла в день не по десять, а по сто писем-предложений. Через три года у нас уже хватало денег, чтобы купить двухкомнатную квартиру. На этом мой первый и далеко не последний бизнес с нуля и закончился. Как и планировала, дошла в каталоге до буквы «Я».
Что сподвигло заняться своим делом
Работая секретарем, моей зарплаты хватало на питание, а все остальное обеспечивал мой дорогой и любимый муж: одевал и обувал. Нет, у меня пока не созрел в голове план открытия своего бизнеса. Просто в этой рутине не приходили в голову идеи. В один прекрасный день я поняла, что с меня хватит. Оказавшись в редакции городской газеты специалистом компьютерного набора, поняла, что я хочу создать свою газету. Больше не хочу подчиняться, а хочу сама руководить коллективом.
Издание своей газеты я начала на деньги семейные: просто брала в коробочке столько, сколько мне нужно, пока однажды после разговора о перспективах моего бизнеса с мужем он не «прикрыл лавочку» (перестал пополнять коробочку). С этого момента я начала свой самостоятельный испытательный полет. Страх уйти снова на наемную работу превысил страх продолжать издание газеты без финансовой поддержки. Мне предстоял захватывающий квест.
Поскольку газета была еженедельная и выходила по средам, каждый четверг я составляла бюджет на неделю, который должен был полностью обеспечить стоимость печати, верстки, доставки, связи, уплаты налогов. Практически везде требовалась 100% предоплата. Порой, если я посвящала больше времени обдумыванию шагов по привлечению дохода, на остальную рутину времени оставалось катастрофически мало. Бывало так, что денег хватало на несколько выпусков, а на качественное редактирование газеты не хватало времени.
Выпуск газеты нельзя было пропустить, поэтому теперь каждый мой день начинался в 6 утра с мысли: «Где взять деньги?» Спать удавалось ложиться лишь в 3 часа ночи. В общем лихорадило и трясло меня в тот период мама не горюй! Хоть и жесткий дедлайн обычно перевешивал радость от отсутствия начальника, но утешали мысли о том, что это стартап и дальше будет легче.
С утра, отведя детей в садик, я уходила на встречи с клиентами. Чаще это были руководители предприятий, бизнесмены. После обеда продолжался поиск по телефону рекламодателей, готовых вкладываться в неизвестное широкому кругу издание. Ночью редактировала газету и отправляла макеты верстальщику-фрилансеру в другой часовой пояс.
Самое интересное, что все мне это нравилось и виделось как единственный путь к светлому обеспеченному будущему. Отгоняла мысли о наемных сотрудниках, потому что работать за процент на стартапе желающих не находилось.
Мне совсем не хотелось работать до седьмого пота, а хотелось, чтобы все само заработало. Мой добрый муж сказал: «Вот у нас коробочка с деньгами в столе, бери оттуда столько, сколько тебе нужно». Так я и делала. Поскольку плана особого не было, бизнес–план был, конечно, но он сильно отличался от действительности и был больше похож на курсовую работу, которую применить в жизни с ее неожиданными ситуациями невозможно.
Я сняла офис по дорогой цене в самом центре города. Наняла сотрудницу для работы с клиентами на оклад. Думала, деньги сами потянутся. Радость выхода очередного выпуска в среду сменялась на озабоченность по причине того, что не было достаточно бюджета на работу над новым выпуском в четверг. Я делала то, что можно без денег, представляя что деньги на подходе. В нужный момент они «волшебным образом» появлялись.
С первых дней открытия газеты ко мне потянулись желающие работать за оклад: нашелся главный редактор издания, журналист, директор по развитию, менеджер по распространению. Были все, кроме рекламных агентов, создающих денежный поток.
Газету я издавала еженедельно в течение пяти лет, пережив «наезд» конкурентов, грозящий закрытием. Были удачные времена в плане дохода и не очень. В итоге газета нашла свою аудиторию, стала узнаваема и популярна, но ожидаемого дохода не приносила. Что заработали, то потратили. Все бы так и шло, и, возможно, постепенно я бы вышла в хороший плюс. Газета наша продавалась во многих торговых точках и одна из самых посещаемых в январе сменила хозяина и в течение месяца, пока шел ремонт, наши читатели могли остаться без газеты. Меня это очень расстраивало.
Работа в крещенский мороз
Бывшая владелица помещения предложила мне продавать газету на улице рядом с магазином. В голове моей крутились мысли: «Кто? Я? На улице? В мороз?» Поскольку у главного редактора, в отличие от других сотрудников, времени оказалось больше, то мне пришлось взять у папы столик для кемпинга и выйти на улицу.
Было страшно даже подумать об этом. Однако когда я вышла в первый раз, прохожие восприняли меня хорошо, покупали газету и спрашивали: «А у вас только одна газета?» Я спросила, какую они хотят и подумала, почему бы и не привезти им эту газету. Знаете, у меня не было такого все пять лет, когда мне люди платили 10 рублей, покупая газету, и я брала эти заработанные деньги в руки с ощущением счастья!
Мой первый опыт в бизнесе привел к нулю, и вот именно с этого нуля начался мой реальный прибыльный бизнес, которому сейчас уже 10 лет. Жизнь мне сама подсказала путь к бизнесу, приносящему хороший доход по сей день. Бизнес мой масштабировался до 20 точек прессы. Помимо этого мы со вторым соучредителем развили еще три направления: установка и обслуживание климатической техники, спутниковых антенн и видеонаблюдения.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
