Продающий текст: 7 правил написания от Джо Витале
Как написать продающий текст? Советы от Джо Витале
За свою недолгую жизнь я пересмотрел сотни, а то и тысячи сайтов компаний, которые предлагают всевозможные услуги. И не важно чем они занимались: продажей техники, СЕО оптимизацией, ремонтом компьютеров или строительством, многих объединяло одно – ужасный продающий текст. Да и продающим такой текст назвать тяжело. Заходишь на сайт, читаешь несколько статей, которые по логике вещей должны меня побуждать к сотрудничеству, а чувство возникает обратное, хочется быстрее закрыть сайт и найти других исполнителей. Проблема очевидная – нужно написать хороший продающий текст. И возникает вопрос, как это сделать? Вопрос не легкий, и желательно чтоб ответ на него дал человек, который является мастером своего дела. В данной статье я решил обратиться к рекомендациям Джо Витале. Для тех из Вас, кто не знает ничего о Джо, скажу, что это президент компании Hypnotic Marketing, Inc., гениальный писатель, издавший более 20 книг, которые миллионными тиражами разошлись по всему миру. Джо Витале еще называют «Будда интернета», за умение объединить духовную и финансовую составляющую, которые помогли достигнуть невероятных высот. Примечательно, что еще 20 лет назад Витале был бездомным, ничего не имел, жил на улице и перебивался ото дня ко дню. Сейчас же он признан одним из лучших маркетологов во всем мире.
Как написать продающий текст: 7 практических советов
1. Четко знайте и понимайте свое УТП УТП – это Уникальное Торговое Предложение. Вы должны кратко и четко понимать то, что будете продавать или предлагать клиенту, какие особенности, характеристики и отличительные черты имеет то, о чем будет идти речь в продающем тексте. Помните, что люди не покупают товар, они хотят эмоций, воспоминаний, и различных выгод. Есть одна хорошая техника, которую можно образно назвать СВ (Свойства – Выгоды). Для того, чтоб выделить преимущества вашего товара, старайтесь использовать фразы: «Вы получите…», «Вам это даст..» и т.д.
2. Знайте целевую аудиторию Обязательно знайте и понимайте для кого вы пишите. Кто будет целевой аудиторией? К кому вы пытаетесь достучаться и донести свои мысли? Это домохозяйки, студенты, молодые бизнесмены, или пенсионеры? От выбранной категории зависит и стиль изложения. Представьте, что перед Вам стоит этот человек, и Вам нужно корректно, понятно, максимально точно и лаконично объяснить всю суть вопроса.
3. Преодолевайте возражения.
Я Вас уверяю, что любой потенциальный покупатель, читая ваш продающий текст, в определенный момент начнет возражать. Вам нужно предугадать это, и заранее преодолеть возражение. Составляя продающий текст, старайтесь уже заточить все «острые углы». Как правило, у покупателя возникают такие возражения: — Я не нуждаюсь в вашем товаре. (Ваша задача доказать обратное, заставить поверить читателя в том, что именно Ваш товар или услуга прежде всего необходима. Ни вода, ни еда, а Ваш миксер, например.) — У меня нет денег на покупку. (Докажите, что данное приобретение выгодно, и никак не скажется на семейном бюджете. Предложите варианты с рассрочкой платежа). — Мне не подходит ваше предложение. (Если будете писать для правильной целевой аудитории, то такого возражения не будет) — Я Вам не верю (Старайтесь составлять текст максимально лояльно, в доверительной форме, без резких слов. Ни в коем случае не обращайтесь к клиенту свысока, не используйте неправдивые факты). — У меня нет на это времени.
4. Удивляйте, зажигайте, призывайте.
Сделайте такой заголовок, чтоб он удивил каждого, кто его прочитает, заставил сеть и ознакомиться с вашим предложением. Не замечали никогда, что все хорошие тексты имеют интересный, завораживающий заголовок? Это высший пилотаж, когда вы несколькими словами способны привлечь внимание тысяч. Эмоции! Не бойтесь их использовать. Если вы реально в восторге от того, о чем собираетесь писать, то передайте свои чувства, сделайте так, чтоб каждый потенциальный покупатель их перенял, почувствовал, понял. Важно уметь заставить читателя продолжить чтение. Если заголовок шикарный, а первый абзац вызывает только зевоту, то это проблема. Используйте вопросы, незавершенные мысли, провокационные заявления, различные подзаголовки. Благодаря этому, вы сможете привлечь внимание читателя, заставить его дочитать до конца, обдумать и усвоить поданную информацию.
5. Не используйте часто общие фразы.
Продающий текст должен быть интересным, а общие фразы типа «скоро», «также», «обычно», «как всегда», делают его водянистым, не интересным. По этому, следите за количеством воды, старайтесь подбирать синонимы, использовать интересные фразы и обороты.
6. Мотивируйте к покупке.
Для чего вы пишите продающий текст? Какая его цель? Правильно, продавать. А чтоб продать, нужно стимулировать покупателя сделать заказ. Используйте различные скидки, купоны, акции и предложения, расскажите о такой возможности прямо в тексте. Прямо под текстом можете сделать кнопку «Заказать сейчас», чтоб покупатель, прочитав текст и вникнув в ваши слова, сразу же мог осуществить покупку. Как правило, большинство людей не будут предпринимать активных действий сразу после прочтения вашего предложения, если на то не будет никаких веских аргументов. Можете аргументировать необходимость покупки тем, что у Вас действует ограничение по времени на данный товар. Только аргументация должна быть логичной, а не просто так.
7. Пишите, пишите, и еще раз пишите.
Бывают случаи, что изменение всего одной фразы приводило к тому, что конверсия увеличивалась на 300%. Помните, что хороший продающий текст не пишется за один день. Хорошенько все продумайте, напишите черновой вариант, перечитайте его, что-то измените, дополните, додумайте. И каждый раз, внося какие-то изменения, задавайте себе вопрос : «А воспользовался б я этой услугой, купил бы этот товар?»
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
Вопрос «Как угодить покупателю?» всегда остается актуальным как для брендов, ...
С зоной комфорта мы все хорошо знакомы – это привычное ...
